Ábhar

• Céimeanna

Cuideoidh réamhaisnéis rathúil ar éileamh an mhargaidh leat stocáil suas ar do chéad díolachán eile. Is é réamhaisnéis an éilimh ná sonraí díolacháin a úsáid ón am atá thart chun éileamh na dtomhaltóirí a chinneadh amach anseo. Le réamhaisnéis chruinn ar éileamh, beidh oibríochtaí gnó níos éifeachtaí, beidh seirbhís do chustaiméirí níos fearr agus laghdófar na hamanna táirgeachta. A bhuíochas leis seo, is féidir le gnóthais costais oibriúcháin arda, drochsheirbhís do chustaiméirí agus ganntanas a sheachaint.

Céimeanna

Cuid 1 de 7: Bailiú faisnéise

1. 

   Sainaithint táirge-shonrach. In áit díriú ar líne táirge iomlán, sainaithin na táirgí ar leith a theastaíonn uait a rianú. Dá bhrí sin, bíonn sé níos éasca sonraí ón am atá thart a shórtáil agus éileamh sa todhchaí a thuar. Mar shampla, má tá líne d’éadaí geimhridh ann cheana, dírigh ar lámhainní ar dtús in ionad glacadh leis an líne iomlán.
   • Dírigh ar an táirge a ghineann na díolacháin is airde. Mar shampla, coimeádann go leor gnólachtaí prionsabal 80/20, rud a chiallaíonn, go ginearálta, go ngineann 20% de na táirgí nó na seirbhísí a sholáthraíonn an gnó 80% d’ioncam an ghnó. A gcuid riachtanas a aithint agus a rianú.
   • B’fhéidir go mbeidh ort an t-éileamh ar gach táirge atá ar fáil a thuar. Mar sin féin, beidh sé níos éasca agus níos cruinne gach uair a thuar cúpla táirge den chineál céanna mar lámhainní, buataisí agus hataí geimhridh.
   • Smaoinigh ar fhoireann Pleanála Oibriúcháin agus Díolacháin a chruthú a chuimsíonn ionadaithe ó gach roinn agus a bhfuil sé de chúram uirthi réamhaisnéisí éilimh táirgí a ullmhú.

2. 

   
   
   Déan athbhreithniú ar do phlean margaíochta. Is féidir le haon mhargaíocht nó cur chun cinn cuidiú leis an éileamh ar do tháirge a mhéadú. Féach ar iar-shonraí agus féach cá raibh tú rathúil. Smaoinigh ar chuir díolachán speisialta nó cur chun cinn saoire borradh faoin éileamh ar do tháirge. Ba cheart duit seo go léir a chur san áireamh agus an t-éileamh á thuar, go háirithe má tá sé ar intinn agat an straitéis díolacháin a úsáidtear a athdhéanamh.

3. 

   
   
   Athbhreithniú a dhéanamh ar phríomh-mhéadrachtaí. Faigh cúis an éagobhsaíochta in éileamh na gcustaiméirí ar tháirgí. I measc na bpríomhtháscairí tá tosca déimeagrafacha agus comhshaoil. Cuimsíonn déimeagrafaic aois, inscne, suíomh geografach, agus aon ghrúpaí eile aitheantóirí. Cuidíonn riachtanais na bpríomhghrúpaí déimeagrafacha a aithint le réimse na sonraí a úsáidtear le haghaidh réamh-mheastacháin a chúngú. Bíonn tionchar ag tosca comhshaoil ​​ar an éileamh freisin. Mar shampla, d’fhéadfadh geimhreadh an-chrua a bheith ina chúis leis an meath díolacháin.

4. 

   
   
   Féach ar an margadh. Déan anailís ar gach focal agus post de chuid d’iomaitheoirí, do chustaiméirí, do bhainc agus d’aon rannpháirtithe eile sa mhargadh. Smaoinigh an bhfuil díolachán nó ardú céime mór á reáchtáil ag d’iomaitheoir.

5. 

   Athbhreithniú ar na míonna roimhe seo. Féach ar na míonna roimhe seo agus an difríocht bhliantúil díolacháin freisin, amhail an tréimhse saoire. Cabhróidh sé seo leat luaineachtaí bliantúla agus séasúracha a aithint. Agus tú ag breathnú ar na míonna seo caite, déan anailís ar na meicníochtaí atá taobh thiar den éileamh. Ná caill amach ar aon athruithe praghais nó feachtais mhargaíochta a chruthaigh custaiméirí nua. Bíonn cúis i gcónaí taobh thiar de rath an ghnó agus gheobhaidh fiontraí cliste é. Mar shampla, b’fhéidir go bhfuil tú ag rith “ceannaigh ceann faigh ceann saor in aisce” i mí Lúnasa le haghaidh táirgí “scoilbhliana nua”. Má shocraíonn tú na straitéisí seo a athúsáid, déan machnamh orthu i do réamhaisnéis.

6. 

   Socraigh an t-am seachadta. Is é an t-am seachadta an t-am ón am a chuirtear an t-ordú go dtí seachadadh an táirge a chríochnú. Cuideoidh an fhaisnéis seo leat an t-éileamh a thuar. A bhuíochas leis, is féidir leat an luas a chríochnófar an táirge a chinneadh agus éileamh an mhargaidh a chomhlíonadh.
   • Má cheannaítear é ó chuideachta eile, is é an t-am luaidhe don seachadadh ón am a chuirtear an t-ordú agus críochnaíonn sé ag an am a sheachadtar an earra chuig do cheann scríbe.
   • Is féidir leat amanna seachadta a chinneadh freisin trí amhábhair agus comhpháirteanna an táirge a ríomh. Cuideoidh eolas ar na hamanna táirgeachta atá riachtanach leat an t-éileamh a thuar níos cruinne. Cuideoidh díriú ar tháirge áirithe leat méid na n-ábhar a theastaíonn agus am táirgeachta do tháirge a mheas.
   • Nuair a bheidh méid tuartha agat, déan machnamh ar riachtanais gach táirge. Mar shampla, má tá tú ag déanamh pinn luaidhe, beidh ort an méid adhmaid, rubair agus faisnéis riachtanach eile a bheith agat bunaithe ar do mheastacháin.
   fógra

Cuid 2 de 7: Cur chuige an mhargaidh a chinneadh

1. 

   Aimsigh an modh a úsáidtear. Go ginearálta, tá ceithre phríomh-mhodh ann chun éileamh a thuar. Ina measc seo tá breithiúnas, turgnamhach, gaolmhar / cúiseach agus an amlíne. Bunaithe ar stair an táirge, roghnaigh an modh is oiriúnaí. Mar shampla, is minic a úsáidtear an modh turgnamhach le haghaidh táirgí nua nach bhfuil aon sonraí stairiúla ar an margadh. Taispeánann na modhanna seo an chaoi a n-úsáidfidh tú chun an chuid is mó de na sonraí a chaithfidh tú a úsáid a bhailiú.
   • Is féidir leat a lán modhanna a chur le chéile chun réamhaisnéis éilimh níos cruinne a dhéanamh.

2. 

   Smaoinigh ar do chur chuige breithiúnach. Cinneann an modh seo an riachtanas atá bunaithe ar an tuiscint ghinearálta ar an margadh a bhreathnaíonn an fhoireann díolacháin agus bainistíochta. Agus a gcuid eolais agus taithí féin acu, is féidir leis na daoine seo tuartha a dhéanamh le cruinneas áirithe agus i gcásanna áirithe beidh a réamhaisnéis thar a bheith cruinn. Mar sin féin, is féidir sonraí a bhailítear ón bhfoinse seo a bheith neamhiontaofa mar braitheann siad ar a bpeirspictíochtaí pearsanta. Dá bhrí sin, níor cheart iad a úsáid ach amháin le haghaidh réamhaisnéis éilimh ghearrthéarmaigh.
   • Tá bealaí éagsúla ann chun é seo a dhéanamh, ag brath go príomha ar an bhfoireann. Mar sin féin, ní gá duit na daoine go léir ar an liosta a úsáid. Féadfaidh tú aon teaglaim a roghnú chun an sprioc a bhaint amach, ag brath ar an ngrúpa saineolaithe a thabharfaidh an breithiúnas is cruinne, dar leat.

3. 

   Déan cinneadh ar riachtanas an chur chuige turgnamhaí. Is é an modh seo is éifeachtaí do tháirgí nua agus níl sé úsáideach do tháirgí atá ar an margadh cheana féin agus a raibh éileamh orthu go stairiúil le himeacht ama. Úsáideann sé torthaí a fhaightear ó ghrúpa beag custaiméirí agus tagann sé ar chonclúidí maidir le líon níos mó custaiméirí. Mar shampla, má dhéanann tú teagmháil randamach le 500 duine i gcathair ar leith agus má deir 25% go gceannóidh siad an táirge laistigh de 6 mhí, is féidir leat glacadh leis go bhfuil an ráta céanna fíor i gcás 5,000 duine.
   • Má tá an spriocghrúpa beag i ngrá le teicneolaíocht nua agus má fhreagraíonn sé go maith do mhargaíocht a thástáil, is féidir leat a thabhairt i gcrích go bhfuil an líon sin ag tuar éileamh náisiúnta freisin. Is í an fhadhb leis an gcur chuige seo ná go mbailíonn sé níos mó faisnéise go minic faoi thuairimí custaiméirí ná sonraí éilimh.

4. 

   Smaoinigh ar an gcur chuige teagmhála / cúise agus éifeacht a úsáid. Tá sé mar aidhm ag an gcur chuige seo na cúiseanna a cheannaíonn daoine do tháirge a aithint. Is é an smaoineamh anseo más féidir leat a thuiscint cén fáth go bhfuil duine ag ceannach an táirge, is féidir leat réamhaisnéis éilimh a thógáil bunaithe ar an inneall sin. Mar shampla, má dhíolann tú buataisí, tá a fhios agat go bhfuil baint ag éileamh do tháirge leis an aimsir. Má thaispeánann réamhaisnéis na haimsire geimhreadh an-fhuar, is féidir a chinneadh go mbeidh an t-éileamh ar do bhuataisí níos airde.
   • Cuimsíonn an grúpa modhanna seo saolré táirge agus samhail insamhalta freisin.

5. 

   Ríomh an t-éileamh ag baint úsáide as an modh amlíne. Tá sé mar aidhm ag an gcur chuige amlíne sonraí, treochtaí stairiúla agus matamaitic a úsáid chun éileamh a ríomh. Go háirithe, is féidir leat meán gluaiseachta, meáin ghluaiste ualaithe agus / nó leibhéalú easpónantúil a úsáid chun do riachtanais a thuar go cruinn. Agus torthaí níos láidre á seachadadh acu, caithfear iad a chomhcheangal le modh eile, measúnuithe suibiachtúla, chun tionchar athraithe ar an margadh nó plean gnó a chur san áireamh. fógra

Cuid 3 de 7: Modhanna breithiúnais a úsáid

1. 

   Déan athbhreithniú ar mhodhnóir. Cruinnigh grúpa beag ardbhainistíochta i do chuideachta agus iarr orthu an t-éileamh a thuar. Tá gach ball foirne in ann léargas agus léargas luachmhar a sholáthar óna dtaithí ar an margadh. Is féidir leo cabhrú freisin le soláthraithe ardchaighdeáin agus feachtais mhargaíochta a roghnú. Níl an modh seo chomh daor agus chomh Tógann am le modhanna breithiúnais eile. Is é an míbhuntáiste ná go bhfuil sé bunaithe ar thuairim na saineolaithe ar féidir leo a bheith claonta agus a mbíonn claonadh acu a gclár oibre féin a chur chun cinn.

2. 

   Tuairim ghinearálta an díoltóra. Iarr ar gach duine díolacháin a ndíolachán a thuar. Is iad díolacháin an fhoireann is gaire don mhargadh agus a thuigeann mianta na gcustaiméirí. Comhcheangail na réamh-mheastacháin seo ag gach leibhéal díolacháin de réir cathrach, cúige agus réigiúin. Is é buntáiste an chur chuige seo ná a chostas íseal agus a éascaíocht bailithe sonraí. Is é an míbhuntáiste ná go bhfuil sé bunaithe ar thuairimí na gcustaiméirí agus gur furasta iad a athrú. Ag an am céanna, is féidir le díoltóirí an uimhir a mhéadú chun a seasamh sa phost a dhaingniú.

3. 

   Fostaigh speisialtóir margaidh pearsanta. Breathnaíonn saineolaithe margaidh ar threochtaí tionscail agus téann siad i gcomhairle le d’fhórsa díolacháin chun éileamh a thuar. Is féidir gur iriseoirí gnó, eacnamaithe, baincéirí agus sainchomhairleoirí gairmiúla iad seo. Ina ainneoin sin, tá an méid faisnéise is féidir le duine a bhailiú teoranta. Dá bhrí sin, ba cheart duit foireann saineolaithe margaidh a bhailiú chun go leor sonraí a bhailiú.
   • I gcomparáid le foirne díolacháin, tá na daoine aonair sin in ann tuiscint níos doimhne agus níos cáilíochtúla a sholáthar ar an margadh. Mar dhaoine ón taobh amuigh, áfach, ní thuigfidh siad do riachtanais uathúla táirge ach an oiread le fostaithe do chuideachta. Ba cheart duit na daoine seo a úsáid chun éileamh an mhargaidh a thuar agus ansin breithiúnas inmheánach a úsáid chun meastachán a dhéanamh ar an dóchúlacht go n-éireoidh leis an gcuideachta sa mhargadh sin.

4. 

   Ag baint úsáide as Modh Delphi. Ar dtús, cruthaigh an grúpa saineolaithe.D’fhéadfadh grúpa bainisteoirí, fostaithe roghnaithe nó saineolaithe tionscail a bheith i gceist anseo. Iarr ar gach duine acu a réamhaisnéis ar riachtanais. Iarr orthu an ceistneoir a fhreagairt i dhá bhabhta nó níos mó. Tar éis gach babhta, cuir torthaí an bhabhta roimhe seo i láthair gan ainm. Spreag an saineolaí chun a chuid freagraí a bheachtú agus na torthaí a fuarthas ón mbabhta roimhe seo á mbreithniú. Is é an sprioc atá ann faoi dheireadh, go dtosóidh an fhoireann chéanna ar an tuairim chéanna a bheith acu faoin réamhaisnéis a fuarthas.
   • Stadanna a fhorordú, mar shampla comhaireamh lap ar leith, scór comhthoil nó cobhsaíocht toraidh.
   fógra

Cuid 4 de 7: An cur chuige turgnamhach a úsáid

1. 

   Fiosraigh an custaiméir. Is féidir leat faisnéis a bhailiú uathu ar go leor bealaí: ar an bhfón nó ar r-phost, athbhreithniú staitistiúil ar stair an ordaithe, treochtaí an mhargaidh. Fiafraigh faoi phleanáil ceannaigh agus iompar suibiachtúil ceannaigh. Úsáid sampla mór chun torthaí a ghinearálú. Fiafraigh faoi do chumas táirgí a cheannach agus cuir suas na torthaí a fuarthas.
   • Is iad na custaiméirí na daoine is fearr a thuigeann na riachtanais le haghaidh táirge áirithe. Is é an baol atá leis an imscrúdú seo ná go sáraíonn siad fíor-riachtanas go minic. Cé go bhféadfadh suim a bheith ag duine sa táirge, scéal eile is ea é a cheannach i ndáiríre.
   • Cuimhnigh gur féidir le himscrúduithe a bheith costasach, deacair agus Tógann sé go leor ama. Is annamh a thugann imscrúduithe bunús rathúil chun an t-éileamh a thuar.

2. 

   Bain úsáid as margaíocht tástála. Úsáid é sna céimeanna luatha d’fhorbairt táirgí. Faigh an limistéar beag, urchoscach agus déimeagrafach a ndíríonn tú air. Téigh trí gach céim de do phlean margaíochta, lena n-áirítear fógraíocht, cur chun cinn, agus plean dáilte. Feasacht táirgí, treá, sciar den mhargadh agus díolacháin iomlána a thomhas. Coigeartaigh do straitéis bunaithe ar an bhfaisnéis a gheobhaidh tú chun na fadhbanna a bhíonn agat agus tú ag tabhairt isteach táirgí ar scála náisiúnta a íoslaghdú.

3. 

   Tabhair cuireadh do ghrúpaí custaiméirí. Cruinnigh grúpa beag custaiméirí ionchasacha sa seomra agus lig dóibh do tháirge a úsáid, ansin déan é a phlé. De ghnáth íoctar méid beag nó bronntanas le custaiméirí agus iad ag glacadh páirte. Cosúil le modh an tsuirbhé, tá na sonraí a fhaightear níos úsáidí in anailís táirgí ná mar bhunús chun éileamh a thuar.

4. 

   Úsáid sonraí tábla scanta. Faigh grúpaí móra teaghlach tomhaltóirí a aontaíonn a bheith mar chuid de staidéar leanúnach ar a gcuid nósanna ceannaigh, mar shampla ag siopa grósaera. Cuir ina luí ar na custaiméirí seo faisnéis a sholáthar mar mhéid teaghlaigh, aois, ioncam teaghlaigh agus aon fhaisnéis eile atá tábhachtach do do tháirge. Gach uair a cheannaíonn siad earraí grósaera, déantar a gcuid faisnéise ceannaigh a thaifeadadh agus a anailísiú. Is féidir na sonraí seo a bhailiú nuair a úsáideann siad cárta siopadóireachta. Soláthraíonn siad bunachar sonraí saibhir don tsamhail staidrimh agus taispeánann siad caidrimh sna sonraí.
   • Mar is amhlaidh le cineálacha eile turgnaimh, is féidir go mbeadh sé deacair éileamh ó na torthaí seo a thuar.
   fógra

Cuid 5 de 7: An cur chuige teagmhála / cúise agus éifeacht a úsáid

1. 

   Seiceáil díolacháin míosúla nó treochtaí séasúracha ó bhlianta roimhe seo. Déan athbhreithniú ar fhigiúirí díolacháin le blianta anuas chun a fháil amach cé na hamanna as a dtiocfaidh céatadán níos airde de dhíolacháin don bhliain. An bhfuil siad seasmhach? An bhfuil díolacháin níos airde sa gheimhreadh nó sa samhradh? Tomhais an méadú nó an laghdú ar dhíolacháin le linn na n-amanna sin. An raibh an t-athrú níos airde nó níos ísle i mblianta áirithe? Ansin, smaoinigh ar na cúiseanna féideartha atá taobh thiar díobh. Tóg an méid atá foghlamtha agat agus cuir do thuar i bhfeidhm don bhliain reatha.
   • Mar shampla, má dhíolann tú buataisí, b’fhéidir go raibh do dhíolacháin an-ard i rith na ngeimhreadh fuara. Má mheastar go mbeidh geimhreadh chomh fuar i mbliana, ba cheart duit do réamhaisnéis éilimh a mhéadú dá réir.

2. 

   Faigh freagraí na gcustaiméirí. Is staid í ina mbíonn díolacháin níos airde nó níos ísle mar thoradh ar athrú ar tháirge nó ar mhargadh. Cruthaigh cairteacha díolacháin le himeacht ama agus marcáil dátaí tábhachtacha, amhail cathain a ardaíodh praghsanna nó nuair a scaoileadh táirgí iomaíocha. Is féidir leis a bheith níos leithne freisin, mar shampla mar fhreagairt ar athruithe eacnamaíocha nó athruithe ar thomhaltas pearsanta. Léigh irisleabhair agus ailt ghnó ábhartha chun an fhaisnéis seo a bhailiú. Má bhíonn níos mó faisnéise ar eolas agat is féidir leat smaoineamh níos soiléire a thabhairt duit ar na tosca a mbeidh tionchar acu ar éileamh táirgí sa todhchaí.

3. 

   Múnlaí saolré táirge a thógáil. Léiríonn saolré “saol” do tháirge, óna réamhrá tosaigh go dtí an lá inniu. Féach ar do dhíolacháin ag gach céim. Smaoinigh ar shaintréithe an chustaiméara a cheannaigh an táirge le linn na dtréimhsí seo. Mar shampla, beidh grúpa custaiméirí agat atá ag oiriúnú go tapa (a bhfuil grá acu don teicneolaíocht is déanaí), grúpa ceannaitheoirí príomhshrutha (a fhanann le táirge chun triail a bhaint as), grúpa atá as dáta (ní cheannaíonn siad ach nuair a bhíonn an táirge ar an margadh le fada an lá) agus grúpaí custaiméirí eile. Cuideoidh siad leat na saolré agus na patrúin éilimh do do tháirge a chinneadh.
   • Is minic a úsáidtear an tsamhail seo i roinnt tionscail ar nós ardteicneolaíocht, faisean agus táirgí gearr saolré. Is é an rud a fhágann go bhfuil sé chomh speisialta ná go bhfuil baint dhíreach ag foinse an éilimh le saolré an táirge.

4. 

   Ag baint úsáide as samhail insamhalta. Múnlaigh seomra sreafa na gcomhpháirteanna a théann isteach sa mhonarcha bunaithe ar an bpleanáil ábhair riachtanach agus ar shreabhadh seachadta an táirge críochnaithe. Mar shampla, ríomh an t-am a fhaightear gach comhpháirt, lena n-áirítear an t-am seolta (is cuma cá bhfuarthas an earra). Tabharfaidh sé seo léargas duit ar cé chomh tapa agus is féidir leat do tháirge a fháil chun freastal ar riachtanais do cheannaitheoirí.
   • Is eol go bhfuil na samhlacha seo deacair agus mall le tógáil agus le cothabháil.
   fógra

Cuid 6 de 7: Cur chuige amlíne a úsáid

1. 

   Úsáid an modh meán atá ag gluaiseacht. Is teicníc mhatamaiticiúil í seo le húsáid nuair nach bhfuil mórán nó aon treocht léirithe sna sonraí. Tabharfaidh sé forbhreathnú ar na sonraí le himeacht ama. Riachtanais na dtrí mhí roimhe sin a chinneadh. Nuair a bheidh an t-iomlán agat, déan iad a roinnt ar cheithre (chun an mhí seo chugainn a ríomh). Is í an fhoirmle F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. Sa chothromóid seo, is ionann ‘F’ agus an réamhaisnéis agus is ionann ‘D’ agus an mhí. Oibríonn an chothromóid thuas ar éileamh cobhsaí.
   • Mar shampla, réamhaisnéis = (4,000 (Eanáir) + 6,000 (Feabhra) + 8,000 (Márta)) / 4 = 4,500.

2. 

   Ag baint úsáide as meán ualaithe gluaiseachta (WMA). Má tá an t-éileamh éagobhsaí, is féidir an fhoirmle seo a úsáid chun éagsúlacht sna díolacháin a chur san áireamh. An fhoirmle WMA 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3). Léiríonn ‘D’ droichead agus is ionann an líon a théann leis agus an mhí. Is dlús seasmhach é ‘W’, idir 1 agus 10 de ghnáth, arna chinneadh ó stair na ndíolachán.
   • Mar shampla: WMA = (4 * 100) + (4 * 250) + (4 * 300) = 2,600.
   • Úsáid tairiseach dlúis níos mó le haghaidh sonraí nua agus ceann níos lú le haghaidh sonraí níos sine. Is é sin toisc go bhfuil tionchar níos láidre ag na sonraí nua ar thorthaí na réamhaisnéise.

3. 

   Úsáid an modh leibhéalta easpónantúil. Is modh meánaithe é an teicníc seo a úsáideann athruithe ar éileamh táirgí nua a tharlaíonn trí tairiseach leibhéalta a chur i bhfeidhm ar na sonraí is déanaí. Tá sé úsáideach má tá luaineachtaí le déanaí mar thoradh ar athruithe réadacha, amhail treochtaí séasúracha (amanna saoire) in ionad athruithe randamacha.
   • Faigh réamhaisnéisí do thréimhsí roimhe seo. San fhoirmle, tugtar (Ft) air. Ansin, faigh an t-éileamh iarbhír sa tréimhse sin, arna shonrú ag (At-1).
   • Úsáidtear an cinneadh meáchain. Tá sé (W) san fhoirmle, le luach idir 1 agus 10. Úsáid uimhir níos lú le haghaidh sonraí níos sine.
   • Cuir na sonraí san fhoirmle: Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1) nó mar shampla: Ft = 500 + 4 (W) * (590 - 500) = 504 * 90 = 45,360.
   fógra

Cuid 7 de 7: Réamhaisnéis an Éilimh

1. 

   Sintéisigh na torthaí. Nuair a bheidh na sonraí bailithe agat, cruthaigh graf nó cairt chun réamhaisnéis an éilimh a thaispeáint. Déan é sin trí d’aschur éilimh ar tháirgí a reáchtáil sna míonna amach romhainn. Mar shampla, má tá tú ag cruthú cairt líne, cuir an mhí ar an ais chothrománach agus an toirt éilimh ar an ais ingearach. Má thuar tú go mbeidh 600 aonad de dhíth ort i mí Dheireadh Fómhair agus 800 aonad i mí na Samhna, breac na pointí sin ar an ngraf. Tarraing línte idir pointí. Is féidir leat iar-shonraí a ghrafadh freisin chun comparáid a dhéanamh idir sonraí taighde agus stairiúla.

2. 

   Déan anailís ar do thorthaí. Anois tá torthaí eagraithe nó taispeána agat i bhformáid atá furasta le léamh. Ach, cad a deir siad? Cuardaigh treochtaí, mar shampla fás nó meath éilimh, agus timthriallach, mar shampla míonna agus séasúir ghnóthacha. Déan comparáid idir do chuid sonraí agus sonraí ó bhlianta roimhe seo agus tomhais difríochtaí i méideanna agus i dtreochtaí. Féach sna sonraí le haghaidh fianaise go bhfuil do phlean margaíochta ag obair nó gur oibrigh sé roimhe seo.
   • Ag an am céanna, téigh ar ais agus faigh amach go díreach conas a chreideann tú a bheidh an tuar. An bhfuil tú ró-dóchasach faoi do réamhaisnéis? Cé chomh mór is atá an earráid corrlaigh a bhfuil súil agat leis?

3. 

   Cuir do réamhaisnéis i láthair agus pléigh é. Cuir do réamhaisnéis i láthair na ndaoine cearta i do chuideachta agus pléigh leo iad. Ionchur a bhailiú ó dhíolacháin agus mhargaíocht, airgeadas, déantúsaíocht agus gach bainisteoir eile. Ar aghaidh, déan an réamhaisnéis a choigeartú. Nuair a aontaíonn gach duine leis an réamhaisnéis, is féidir le gach duine straitéis ghnó níos fearr a bhunú.

4. 

   Réamhaisnéisí a rianú agus a choigeartú. Nuair a bhailítear sonraí nua, is féidir go léireoidh coigeartú don réamhaisnéis sin. Beidh tú ag iarraidh an fhaisnéis uile atá agat a úsáid. Mura ndéanann tú monatóireacht agus nuashonrú ar do réamhaisnéis i gcónaí, d’fhéadfá botúin chostasach a dhéanamh a chuireann isteach ar do chobhsaíocht airgeadais. fógra