Ábhar

• Céimeanna
• Comhairle
• Rabhadh

D’fhéadfadh sé a bheith deacair a chur ina luí ar dhaoine eile gurb é an cur chuige is fearr atá agat, go háirithe mura bhfuil tú cinnte cén fáth ar dhiúltaigh duine eile dó. Cas taoide an chomhrá agus cuir ina luí ar dhaoine eile do phointe a chreidiúint. Is é an cleas ná iad a fháil chun tosú ag ceistiú cén fáth ar dhiúltaigh siad, agus le roinnt beart ceart, is féidir leat.

Céimeanna

Modh 1 de 5: Na buneilimintí

1. 

   Tá sé fíorthábhachtach go mbeadh a fhios agat conas uainiú. Ní bhaineann focail nó teanga choirp a chur ina luí ar dhaoine eile, baineann sé freisin leis an am ceart a roghnú chun labhairt leo. Má shíneann tú amach chuig daoine eile nuair a bhíonn siad compordach agus oscailte chun cainte, beidh sé níos éasca duit do spriocanna a bhaint amach agus torthaí níos fearr a fháil.
   • Is dóichí go gcuirfear ina luí ar dhaoine díreach tar éis cabhair a fháil ó dhuine mar go mbraitheann siad buíoch. Ina theannta sin, is fusa a chur ina luí orthu freisin tar éis buíochas a ghabháil leo, an chúis go mbraitheann siad go bhfuil sé de cheart acu taitneamh a bhaint as. Má thugann duine buíochas duit, is é an t-am iontach é chun cabhair a iarraidh. Is cineál é a thabhairt agus a fháil. Chabhraigh tú leo, tiocfaidh am nuair a chabhróidh siad leat ar ais.

2. 

   
   
   Foghlaim daoine eile. Tá cuid mhór d’éifeachtúlacht an áitimh sna caidrimh ghinearálta idir tú féin agus do chliaint / leanaí / cairde / comhghleacaithe. Mura dtuigeann tú duine go maith, tá sé riachtanach caidreamh a thógáil láithreach, trí thalamh coitianta a aimsiú idir an bheirt a luaithe is féidir. De ghnáth braitheann daoine níos sábháilte le daoine cosúil leo. Mar sin faigh cosúlachtaí láithreach bonn agus inis dóibh fúthu.
   • Labhraimís faoi na rudaí is maith leo ar dtús. Ceann de na bealaí is fearr le daoine eile a choinneáil oscailte agus iad ag caint is ea labhairt faoina bhfuil siad paiseanta faoi. Cuir ceisteanna sothuigthe cliste faoi na rudaí is maith leo, agus ná déan dearmad a lua cén fáth gur maith leat iad! Nuair a fheiceann tú do chomhbhá tugtar an mothú dóibh go bhfuil siad níos tuisceanaí agus níos oscailte duit.
     • Sampla: An grianghraf é díobh ag skydiving ar an mbord? Tá sé seo craiceáilte. An bhfuil tú ag tnúth le do chéad spéire - ach níl a fhios agat ar chóir duit léim ó 10,000 nó 18,000 troigh? Cén tuairim a bheadh ​​ag duine séasúrach mar iad?

3. 

   
   
   Labhair go cinnte. Má deir tú le do leanbh, "Stop ag praiseach timpeall!" De bharr an méid atá tú ag iarraidh a rá i ndáiríre ná "Glan suas do sheomra!" ansin ní shroichfidh tú do sprioc. Ní hionann "Ná bíodh aon leisce ort teagmháil a dhéanamh liom" agus "Glaoigh orm Déardaoin!". Ní bheidh duine ar bith in ann d’iarratas a chomhlíonadh mura dtuigeann siad a bhfuil i gceist agat.
   • Tá cúpla rud nach mór a dhéanamh soiléir. Má tá mearbhall ort, beidh an duine eile in ann aontú leat, ach ní gá go mbeadh a fhios aige i ndáiríre cad atá uait i ndáiríre. Cuidíonn cumarsáid chinnte leat fanacht sa treo agus do spriocanna a choinneáil soiléir.

4. 

   
   
   Ag brath ar éiteas, pathos, agus eilimintí lógónna. An raibh a fhios agat é seo agus tú sa choláiste sa Litríocht a mhúin eilimintí Arastatail? Mura bhfuil, ansin seo achoimre duit. Bhí Arastatail an-chliste, agus bhí na heilimintí seo chomh daonna go bhfuil brí leo go dtí an lá inniu.
   • Éiteas - Smaoinigh ar chreidiúnacht. Is gnách linn a chreidiúint i ndaoine a bhfuil meas againn orthu. Cén fáth, dar leat, atá cainteoirí? Tá sé mar gheall ar an bhfachtóir seo. Seo sampla: Stair. Lingerie ardchaighdeáin, cuideachta iontaofa. An leor é chun a dtáirge a cheannach? B'fhéidir. Fan, an bhfuil Michael Jordan gléasta i Stair le breis agus fiche bliain? As stoc!
   • Pathos - Creid i do chuid mothúchán. Tá a fhios ag gach duine go bhfuil fógraí SPCA le Sarah McLachlan ar cheol brónach agus ar choileáiníní bochta. Tá an fógra seo go dona. Cén fáth? De bharr go bhféachann tú air, bíonn brón ort, agus braitheann tú go gcaithfidh tú cuidiú leis na coileáiníní sin. Tá Pathos tagtha i bhfeidhm.
   • Lógónna - díorthaithe ó "loighic". Is dócha gurb é seo ceann de na bealaí is macánta le cur ina luí. Ní luann tú ach cén fáth ar chóir don duine a bhfuil tú ag caint aontú leat. Má chuirtear in iúl duit “Ar an meán, beidh duine a chaitheann tobac fásta 14 bliana níos giorra ná nonsmoker” (is í seo an fhírinne), agus má chreideann tú gur mhaith leat saol níos faide agus níos sláintiúla a bheith agat, ansin Cuirfidh an argóint sin iallach ort stop a chaitheamh tobac. Díreach! Tá sé sin diongbháilte.

5. 

   Cruthaigh éileamh. Is í seo riail uimhir a haon maidir le áitiú. Tar éis an tsaoil, mura bhfuil aon éileamh ar a bhfuil tú ag iarraidh a dhíol / a fháil / a dhéanamh, ní tharlóidh aon rud. Ní gá duit a bheith i do Bill Gates (cé gur léir gur chruthaigh sé riachtanas), níl le déanamh agat ach féachaint ar Thúr Éilimh Maslow. Smaoinigh ar na leibhéil éagsúla riachtanas, eadhon riachtanais shíceolaíocha, slándáil agus slándáil, grá, mothúcháin muintearais, féinmheas nó féin-rialú. Is cinnte go bhfaighidh tú rud éigin atá in easnamh, rud amháin ar féidir leat feabhas a chur air.
   • Cruthaigh ganntanas. Seachas an méid a chaithfidh daoine maireachtáil, tá luach coibhneasta ag beagnach gach rud. Uaireanta (an chuid is mó den am b’fhéidir) bíonn rud éigin uainn díreach toisc go dteastaíonn (nó go bhfuil) daoine eile acu. Más mian leat go mbeadh an rud atá uait / uait ag duine, caithfidh tú é a dhéanamh gann, fiú más tú féin an rud. Ar deireadh, soláthar nuair a thagann éileamh chun cinn.
   • Cruthaigh práinn. Chun daoine a spreagadh chun gníomhú i soicindí, caithfidh tú a bheith in ann mothú práinne a mhúscailt. Mura bhfuil siad spreagtha go leor chun an rud atá agat a fháil anois, tá gach seans ann nach n-athróidh siad a n-intinn sa todhchaí. Caithfidh tú daoine eile a chur ina luí faoi láthair, sin uile atá ann.
   fógra

Modh 2 de 5: Scileanna

1. 

   Labhair go tapa. Sea. Díreach! Is é is dóichí go gcuirfidh daoine ina luí ar dhuine a labhraíonn go gasta, go muiníneach ná go cruinn. Fuaimeanna réasúnta. An níos tapa a labhraíonn tú, is lú ama a chaithfidh do lucht féachana an méid a deir tú agus a iarrann tú a phróiseáil. Ar an mbealach sin, gheobhaidh tú an mothú go bhfuair tú an crochadh air i ndáiríre trí chnuasach fíricí a thabhairt amach ar luas ard, le níos mó muiníne.
   • I mí Dheireadh Fómhair 1976, rinne staidéar a foilsíodh san Iris Pearsantachta agus Síceolaíochta Sóisialta anailís ar luas agus dearcadh cainte. Rinne na taighdeoirí comhrá leis na rannpháirtithe, ag iarraidh a chur ina luí orthu nach raibh caiféin go maith dóibh. Nuair a labhair siad ag ráta arna ríomh ag 195 focal in aghaidh an nóiméid, cuireadh níos mó ina luí ar na rannpháirtithe; bíonn sé níos deacra a chur ina luí nuair a labhraíonn siad ag 102 focal in aghaidh an nóiméid. Is féidir a mhaíomh go bhfuil sé ag ráta gasta na cainte (is é 195 focal in aghaidh an nóiméid an ráta is gasta a labhródh duine i ngnáthchomhrá), deirtear go bhfuil an teachtaireacht níos iontaofa - agus níos diongbháilte dá bhrí sin. . Is cosúil go dtugann faisnéis thapa faisnéis, oibiachtúlacht agus tuiscint níos fearr le tuiscint. Is minic a bhíonn an ráta 100 focal in aghaidh an nóiméid, an t-íosráta comhrá rialta, ceangailte le taobh diúltach an ábhair.

2. 

   Bí bogásach. Cé a cheapfadh gur rud maith é a bheith bogásach (i roinnt cásanna iomchuí)? Déanta na fírinne, mhol staidéir le déanaí gur fearr le daoine a bheith bogásach seachas saineolas. Ar smaoinigh tú riamh cén fáth go bhfaigheann polaiteoirí a bhfuil cuma neamhinniúil orthu le wigs fáil réidh le gach fadhb? Cén fáth go bhfuil seó fós ag Sarah Palin ar Fox News? Is iarmhairt é ar an mbealach a oibríonn síceolaíocht an duine. Iarmhairt dáiríre.
   • Taispeánann taighde a rinneadh in Ollscoil Carnegie Mellon gur maith le daoine comhairle ó dhaoine muiníneacha, fiú nuair a bhíonn a fhios againn nach bhfuil cúlra acu. Má tá siad ar an eolas faoi seo (go fo-chomhfhiosach nó ar bhealach eile), is dócha go léireoidh siad a muinín iomlán as topaic.

3. 

   Máistir-theanga choirp. Más cosúil go bhfuil tú míshuaimhneach, tarraingthe siar, agus mura bhfuil tú ag iarraidh comhréiteach a dhéanamh, ní bheidh daoine ag iarraidh éisteacht leat. Fiú má deir tú ceart go leor, ní fhéachfaidh siad ach ar do theanga choirp. Bí cúramach le do ghothaí chomh maith le bheith cúramach le do chuid focal.
   • Bí oscailte. Ná trasnaigh a chéile agus dírigh do chorp i dtreo an duine os coinne. Coinnigh teagmháil mhaith súl, aoibh gháire, agus ná bí dian.
   • Déan aithris ar dhaoine eile. Arís, daoine cosúil le daoine a mbraitheann siad cosúil leo, trí aithris a dhéanamh orthu, tá tú ag cur tú féin ina mbróga i ndáiríre. Nuair a chlaon siad ar uillinn, lean ar an uillinn os coinne. Nuair a chlaon siad ar ais, athlíne. Ná déan é seo ar chuspóir mar tarraingeoidh sé seo aird, i ndáiríre má mhothaigh tú nasc cheana féin, ba cheart duit é seo a dhéanamh beagnach go huathoibríoch.

4. 

   Comhsheasmhacht. Samhlaigh polaiteoir veteranach gléasta go sollúnta ar podium. Chuir tuairisceoir ceist faoi cén fáth go bhfuil a lucht tacaíochta 50 bliain d’aois nó níos sine. Mar fhreagra air sin, chroith sé a dhorn, ag dearbhú go daingean "Déanaim comhbhrón leis an nglúin óg." An bhfuil rud éigin cearr anseo?
   • Tá gach rud mícheart. Chuaigh a íomhá iomlán: teanga choirp, gluaiseacht i gcoinne an méid a dúirt sé. Tá freagra bog, oiriúnach aige, ach tá teanga a choirp ró-righin, míchompordach, agus draosta. Mar thoradh air sin, tá sé neamhiontaofa. Le bheith áititheach, caithfidh do theachtaireacht agus do theanga choirp dul lámh ar láimh. Nó, beidh cuma bréagach bréagach ort.

5. 

   Go seasta. Ná cuir isteach ar dhaoine eile nuair a éilíonn an duine diúltú, ach ná lig dó sin an deis a thabhairt duit an chéad duine eile a thabhairt suas. Ní féidir leat a bheith áititheach go leor i súile gach duine, go háirithe sula dtéann tú thar chéim na foghlama. Íocann comhsheasmhacht as san fhadtréimhse.
   • Is é an duine is áitithí ná duine atá toilteanach gach rud a theastaíonn uathu a iarraidh arís agus arís eile, fiú nuair a dhiúltaíonn daoine eile. Ní féidir le ceannaire domhanda ar bith rud a bhaint amach má thugann siad suas ar an gcéad diúltú. Chaill Abraham Lincoln (duine de na huachtaráin is iomráití sa stair) a mháthair, triúr mac, iníon agus leannán cailín, theip air i ngnó agus chaill sé ocht gcomórtas éagsúla go dtí gur toghadh é ina Ghinearál. Stáit Aontaithe Mhéiriceá.
   fógra

Modh 3 de 5: Spreagadh

1. 

   Spreagadh eacnamaíoch. Más rud é go bhfuil rud éigin uait ó dhuine eile ach nach bhfuil an-dearfach. Cad is féidir leat a thabhairt dóibh? An bhfuil a fhios agat cad atá uathu? Is é an chéad fhreagra: airgead.
   • Ligean le rá go bhfuil blag nó suíomh nuachtáin á rith agat agus gur mhaith leat údar a chur faoi agallamh. In áit a rá, "Hey! Is breá liom do chuid oibre! ”, Cad is féidir leat a dhéanamh níos fearr ná na focail seo? Seo sampla: “A John a chara, tá sé foghlamtha agam go bhfuil tú chun leabhar a fhoilsiú sna seachtainí beaga amach romhainn, agus creidim go mbainfidh léitheoirí mo bhlag taitneamh as do chuid oibre a léamh. An mbeadh suim agat in agallamh 20 nóiméad, agus seolfaidh mé amach é chuig mo léitheoirí? Cuirfimid an t-agallamh i gcrích le buaicphointe ar do chuid oibre atá le teacht. " Anois tá a fhios ag John má ghlacann sé páirt san alt seo, gheobhaidh sé lucht féachana níos leithne, díolfaidh sé níos mó saothar, agus déanfaidh sé níos mó airgid.

2. 

   Dinimic shóisialta. Níl cúram ar gach duine faoi airgead. Mura rogha é airgead, roghnaigh go sóisialta. Tá suim ag mórchuid na ndaoine san íomhá ghinearálta atá acu. Má tá aithne agat ar dhuine dá gcairde, is amhlaidh is fearr é.
   • Níl sa chás céanna ach dinimic shóisialta a úsáid: “A John a chara, tá sé foghlamtha agam go bhfuil cuid de do thaighde foilsithe, agus ní féidir liom cabhrú ach Wonder,“ Cén fáth go bhfuil a fhios ag gach duine fós? Maidir leis an staidéar sin? " Níl a fhios agam an mbeadh suim agat agallamh tapa 20 nóiméad a dhéanamh áit a labhraímid faoi phíosa den taighde sin? San am atá caite, scríobh mé faoi thaighde le Max, duine ar oibrigh mé leis, agus creidim go mbeidh do thaighde ina phost seasaimh ar mo bhlag. Anois, tá a fhios ag John gur catalaíoch é Max (ó thaobh éiteas - gradam) agus tá an duine seo an-tógtha lena chuid oibre. Go sóisialta, níl aon chúis ag John gan páirt a ghlacadh agus an iomarca cúiseanna le glacadh leis.

3. 

   Go morálta. Is féidir a mhaíomh gurb é seo an modh is laige, ach oibreoidh sé do dhaoine áirithe. Má cheapann tú nach mbeidh tionchar ag airgead nó íomhá shóisialta ar dhuine, bain triail as.
   • "A John a chara, níor tháinig mé ar an eolas go bhfuil cuid de do thaighde foilsithe, agus ní féidir liom cabhrú ach Wonder," Cén fáth nach bhfuil a fhios ag gach duine faoi? " Go deimhin, is é seo ceann de na fáthanna a lainseálann mé mo phodchraoladh Abhcóidí Sóisialta Is é an aidhm mhór atá agam léargas dlúth ón scríbhneoireacht acadúil a thabhairt don phobal. Níl a fhios agam an dteastaíonn uait agallamh tapa 20 nóiméad a dhéanamh? Is féidir linn díriú ar do chuid taighde a shoiléiriú don lucht féachana, agus tá súil againn go bhféadfaimis beagán níos mó a thabhairt isteach. tagann eolas ar an domhan. " Ní bhaineann an abairt dheireanach le hairgead ná ego ach téann sí go díreach le ceist na moráltachta.
   fógra

Modh 4 de 5: Straitéis

1. 

   Bain tairbhe as ciontacht agus tacaíocht fhrithpháirteach. Ar chuala tú riamh do chara ag rá, "Lig dom íoc den chéad uair!" agus shíl mé láithreach, "Ansin íocaim an dara huair!"? Tá sé mar gheall go mbímid ag brath ar chómhalartacht, fabhair a thabhairt ar ais chun cothroime a chinntiú. Mar sin nuair a thugann tú “gníomhas maith” do dhuine, smaoinigh air mar infheistíocht sa todhchaí. Beidh daoine eile “ag iarraidh” tú a aisíoc.
   • Má tá amhras ort, úsáideann gach duine an cur chuige seo timpeall ort an t-am ar fad. AON PHRÍOMH. Cén fáth go bhfuil mná cráiteacha i siopaí ilranna ag tabhairt uachtair? Caithfidh sé a bheith ar ais agus amach. Seomra candy mint ag deireadh an chlúdaigh íocaíochta béile seo caite? Ar ais agus amach. 1800 Tequila saor in aisce ag an mbeár? Tá cómhalartacht ann. Gach áit. Baineann gnóthais ar fud an domhain úsáid as sin.

2. 

   Leas a bhaint as cumhacht an chomhthoil. Is é nádúr an duine a bheith ag iarraidh a bheith iontach agus "trendy". Nuair a chuireann tú in iúl do dhaoine eile gur féidir leo luí isteach (tá súil agam le grúpa nó le duine a bhfuil meas acu air), tugann sé suaimhneas dóibh go raibh an rud a mhol tú ceart agus tharraing sé aird orthu. ó na ríomhanna an bhfuil rud maith nó nach bhfuil. Ligfidh “meon tréada” dúinn a bheith leisciúil ó thaobh meabhrach. Ag an am céanna cabhraíonn sé linn gan mothú caillte, fágtha inár ndiaidh.
   • Sampla de rath an chur chuige seo is ea cártaí faisnéise óstáin a úsáid sa seomra folctha. I staidéar amháin, tháinig méadú 33% ar líon na gcustaiméirí a bhí ag athúsáid a gcuid tuáillí nuair a luaigh cárta faisnéise seomra óstáin go ndéanann “75% de chustaiméirí atá ag fanacht san óstán seo a gcuid tuáillí a athúsáid”, de réir fíor-thaighde Taispeáin faoin Tionchar ag an Ionad Oibre i Tempe, Ariz.
     • Beidh gach rud níos strusaí. Má fhreastail tú riamh ar rang Síceolaíochta Ginearálta, is dócha gur chuala tú faoin bhfeiniméan seo. Ar ais sna 50idí, rinne Solomon Asch sraith staidéar comhréireachta. Ghlac sé an t-ábhar mar ghrúpa daoine den chineál céanna ar iarradh orthu freagra mícheart a thabhairt (sa sampla seo, cibé an bhfuil líne níos giorra nó níos faide ná líne níos faide). Mar thoradh air sin, ba chúis iontais dó go ndúirt 17% de na rannpháirtithe go bhfuil an líne is giorra níos faide agus go hiomlán contrártha leis an méid a chreideann siad go fírinneach, díreach le bheith ar aon dul le caighdeáin an tromlaigh. Craiceáilte, ceart?

3. 

   Iarr go leor. Más tuismitheoir tú, chonaic tú é seo go praiticiúil. Dúirt leanbh, "Mamaí, mamaí! Téimid go dtí an trá! ". Dúirt an mháthair nach raibh, agus í ag mothú beagáinín ciontach, ach níor athraigh sí a rogha ná a tuairim. Ach ansin dúirt an leanbh, "Ceart go leor, an féidir linn dul go dtí an linn snámha ansin?" Bhí an mháthair “ag iarraidh” aontú agus “aontaigh”.
   • Mar sin fiafraigh cén "dara" atá uait i ndáiríre. Beidh daoine eile ciontach as tairiscint a dhiúltú, is cuma cad é. Más rud é nach bhfuil aon chúis acu gan an dara tairiscint (arb í an tairiscint bhunaidh í i ndáiríre), tapóidh siad an deis láithreach. Saothraíonn an moladh seo a leanas iad óna gciontacht, mar bhealach éalaithe. Más mian leat síntiús 10 dollar, iarr $ 25. Más mian leat an tionscadal a chríochnú laistigh de 1 mhí, iarr air i gceann coicíse ar dtús.

4. 

   Úsáid an focal "muid". Tá sé léirithe ag staidéir go bhfuil sé níos éifeachtaí athrá a dhéanamh ar “muidne” maidir le daoine eile a chur ina luí ná cuir chuige eile nach bhfuil chomh dearfach (eadhon, an cur chuige imeaglach). Mura ndéanann tú, déanfaidh mé agus cur chuige leithscéal réasúnach Ba cheart duit é seo a dhéanamh ar na cúiseanna seo a leanas. Tugann an úsáid a bhaintear as "muid" dlúthchaidreamh, cosúlacht agus tuiscint.
   • Cuimhnigh gur luaigh muid níos luaithe go bhfuil sé tábhachtach caidreamh a dhéanamh ionas go mbraitheann an lucht féachana agus go dtaitníonn sé leat? Ansin, dúirt muid leat aithris a dhéanamh ar do theanga choirp ionas go mbraitheann an lucht féachana gar duit agus go dtaitníonn sé leat? Bhuel, anois ba chóir duit “muidne” a úsáid ionas go mbeidh na héisteoirí gar duit agus cosúil leatsa. Geall nár smaoinigh tú air.

5. 

   Thosaigh gach rud. Is dócha go bhfuil a fhios agat cheana féin uaireanta nach féidir le foireann beagnach rud ar bith a dhéanamh go dtí go rollann tosaitheoir “an liathróid”? Sea, caithfidh gur tusa an duine sin. Más tosaitheoir thú, beidh claonadh ag an éisteoir a bheith iomlán.
   • Is mó an seans go gcuirfidh daoine rud amháin i gcrích go deonach ná an rud iomlán a dhéanamh. Le linn na chéad níocháin eile, cuir an níocháin sa mheaisín níocháin, ansin iarr ar dhuine eile é a dhéanamh. Ró-éasca, is ar éigean a d’fhéadfaidís cúis a dhiúltú.

6. 

   Iarr orthu aontú. Ba mhaith le daoine a bheith comhsheasmhach leo féin. Má thugann tú orthu aontú (ar bhealach amháin nó ar bhealach eile), beidh siad ag iarraidh é a choinneáil. Má admhaíonn siad go bhfuil siad ag iarraidh fadhb a réiteach agus má thagann tú ar réiteach, cuirfear iallach orthu í a iniúchadh. Cibé an praghas, iarr orthu aontú.
   • I staidéar le Jing Xu agus Robert Wyer, léirigh na rannpháirtithe go raibh siad sásta glacadh le “rud ar bith” más rud é gur aontaigh siad go hiomlán leis an gcéad rud a bhí le feiceáil. Mar chuid den staidéar, d’éist na rannpháirtithe le hóráid le John McCain nó Barack Obama agus ansin d’amharc siad ar fhógra tráchtála Toyota. Chuir an tráchtáil níos mó ina luí ar Phoblachtánaigh tar éis dóibh John McCain a fheiceáil, agus cad faoi na Daonlathaigh? Mar a rinne tú buille faoi thuairim - níos pro-Toyota fiú tar éis duit féachaint ar Barack Obama. Mar sin má tá tú ag iarraidh rud éigin a dhíol, iarr ar an gcustaiméir aontú leat ar dtús - fiú mura bhfuil baint ar bith ag an méid a deir tú leis an méid a dhíolann tú.

7. 

   Coinnigh cothromaíocht. Is cuma cén fhadhb atá ann, tá tuairim neamhspleách ag gach duine agus ní leathcheann iad uile. Mura gclúdaíonn tú gach gné den argóint, is lú an seans go mbeidh muinín ag an duine eile ionat nó aontú leat. Má thosaíonn laigí ag taispeáint sa ghearrthéarma, déan iad féin a shocrú, go háirithe sula ndéanann duine eile é.
   • Thar na blianta, rinneadh staidéir chun argóintí aon-bhealach agus dhá bhealach a chur i gcomparáid lena n-éifeachtacht agus a n-áitiú i go leor comhthéacsanna éagsúla. Rinne Daniel O’Keefe in Ollscoil Illinois athbhreithniú ar thorthaí 107 staidéar éagsúil (thar 50 bliain agus 20,111 rannpháirtí) agus d’fhorbair sé an meiteashonrú. Tháinig sé ar an gconclúid go raibh an argóint dhá bhealach níos diongbháilte ná an dlí coibhéiseach aon-bhealach a dhéanamh i scarbhileog - le cineálacha éagsúla teachtaireachtaí áititheacha agus le comhdhéanamh éagsúil lucht féachana.

8. 

   Úsáid athfhillteach coinníollach. Ar chuala tú riamh faoi mhadra Pavlov? Ní hea, ní ainm an bhanna Rock ó Naomh Muire. Louis. Turgnamh ar dhálaí clasaiceacha. Go bhfuil sé. Déanann tú rud a spreagann freagairt ó dhaoine eile go neamhfhiosach - agus níl siad ar an eolas faoi. Tógann sé seo am agus an-iarracht.
   • Má dhéanann tú cara Pepsi gach uair a dhéanann tú geonaíl, is sampla maith é sin d’imoibriú coinníollach. Déanta na fírinne, nuair a bheidh tú ag geonaíl, smaoineoidh do chairde ar Pepsi (b’fhéidir go dteastaíonn níos mó Cóc uait?). Sampla úsáideach eile a bheadh ​​ann má úsáideann do shaoiste na focail chéanna chun gach duine a mholadh. Nuair a chloiseann tú do shaoiste ag moladh duine, cuirfidh sé i gcuimhne duit cathain a bheidh do shaoiste ag moladh duit - agus oibreoidh tú níos deacra le bród agus le sceitimíní.

9. 

   Ardaigh do chuid ionchais. Má tá tú i riocht duine cumhachtach, oibríonn an cur chuige seo níos fearr fós - agus tá sé riachtanach. Bíodh a fhios ag daoine eile go bhfuil tú lánmhuiníneach agus tionchair dhearfacha ar do chuid fo-oibrithe (fostaithe, leanaí, srl.) Agus go mbeidh siad níos claonta éisteacht leat.
   • Má insíonn tú do do pháiste go bhfuil sé an-chliste agus go bhfuil a fhios agat go bhfaighidh sé gráid mhaithe, ní ligfidh sé síos duit é (más féidir leis é a sheachaint). Bíodh a fhios ag do leanbh go bhfuil tú muiníneach faoi, rud a fhágfaidh go mbeidh sé níos éasca nuair a chreideann do leanbh ann féin.
   • Más tusa Boss na cuideachta, bí mar fhoinse inspioráide dearfach do na fostaithe. Má thugann tú tionscadal deacair do dhuine, cuir in iúl don duine sin gur thug tú dóibh é mar tá a fhios agat gur féidir leo é a dhéanamh. Tá cáilíochtaí X, X agus X á thaispeáint acu a chruthaíonn é. Leis an tionchar seo, beidh a dtorthaí oibre i bhfad níos fearr.

10. 

    Socraigh do chaillteanas nó do chaillteanas. Más féidir leat rud éigin a thabhairt do dhuine, go hiontach. Ach más féidir leat cosc ​​a chur ar rud a thógáil ar shiúl, tá tú ar an mbóthar ceart. Is féidir leat cabhrú le daoine eile struis ina saol a sheachaint, cén fáth go ndiúltóidís?
    • Tá staidéar ann ina gcaithfidh grúpa fostaithe cinneadh a dhéanamh ar thogra le haghaidh caillteanais nó brabúis. Tá an difríocht an-mhór: Aontaíonn dhá oiread fostaithe leis an togra má mheastar go gcaillfidh an chuideachta $ 500,000 agus mura nglactar leis an togra, i gcomparáid leis an tionscadal a thugann $ 500,000 i mbrabús. An féidir leat a chur ina luí níos fearr ach na costais a thógáil agus é a chur i gcomparáid leis na buntáistí? Is féidir é a bheith indéanta.
    • Oibríonn sé seo fiú sa bhaile. Ní féidir iarraidh ar d’fhear céile an scáileán teilifíse a fhágáil le haghaidh tráthnóna breá? Kinda éasca. In ionad ullmhóidí a fhilleadh agus do fhear céile a ghríosú faoi “am iontach a bheith ag teastáil”, cuir i gcuimhne dó gurb é seo an oíche dheireanach sula bhfillfidh do leanaí.B’fhéidir go mbeidh sé cinnte nuair a fhoghlaimíonn sé go bhfuil neamhaird á dhéanamh aige ar rud.
      • Ba cheart é seo a mheas go cúramach. Tá staidéir chontrártha ann a thaispeánann nach maith le daoine go gcuirtear i gcuimhne dóibh rudaí diúltacha, nó fadhbanna pearsanta ar a laghad. Go háirithe dóibh siúd atá gar don teach, rachaidh siad as a meabhair leis na gluaiseachtaí diúltacha. Is fearr leo "craiceann sexy" a bheith acu ná "ailse craicinn a chosc," mar shampla. Mar gheall air sin, déan machnamh ar a bhfuil á iarraidh agat sula gcuirfidh tú é ar dhaoine eile ar bhealach amháin nó ar bhealach eile.
    fógra

Modh 5 de 5: Mar dhíoltóir

1. 

   Coinnigh teagmháil súl agus aoibh gháire. Bí dea-bhéasach, ceanúil, agus bí carismatach. Cuideoidh dearcadh maith leat níos mó ná mar a cheapfá. Beidh daoine ag iarraidh éisteacht leis an méid atá le rá agat, sa deireadh is é do bhealach a dhéanamh an chuid is deacra.
   • Níl tú ag iarraidh go gceapfadh siad go dteastaíonn uait do thuairimí a fhorchur orthu. Bí sciliúil agus muiníneach, agus is mó seans go gcreideann siad gach focal a deir tú.

     

2. 

   Bíodh a fhios agat do tháirge. Taispeáin dóibh na buntáistí a bhaineann le do smaoineamh. Ní duitse! Inis dóibh na buntáistí a bhaineann le "iad". Glacfaidh sé sin a n-aird i gcónaí.
   • Macánta. Má tá táirge nó smaoineamh agat nach bhfuil riachtanach dóibh, beidh a fhios acu. Beidh rudaí tromchúiseach agus ní chreidfidh siad é fiú má tá na focail fíor dóibh. Sainaithin an dá thaobh den staid agus déan cinnte go labhraíonn tú i gceart, agus buaigh a gcroí.

3. 

   Ullmhaigh do gach contrárthacht. Agus bí réidh le haghaidh cásanna nár smaoinigh tú riamh orthu! Má d’ullmhaigh tú do chuid cainte agus tona agus má chaith tú go leor ama ag déanamh measúnaithe cúramach, is dócha nach í seo an fhadhb.
   • Féachfaidh daoine ar chúiseanna le meath más cosúil go bhfaighidh tú beart níos fearr airgid ón mbeart leo. Laghdaigh é seo go dtí an leibhéal is ísle. Ba chóir gurb é an t-éisteoir an tairbhí, ní tusa.

4. 

   Ná bíodh eagla ort aontú le duine. Is cuid ollmhór den áitimh í an idirbheartaíocht. Ní gá duit buachan sa deireadh toisc go gcaithfidh tú dul i mbun caibidlíochta. Déanta na fírinne, léirigh mórán staidéir nach bhfuil ach neart cumhachta ag an bhfocal "tá".
   • Ní focal an-áititheach é an focal “tá” ach tá méid áirithe meáchain ann toisc go dtaispeánann sé tú mar dhuine taitneamhach cairdiúil agus go bhfuil daoine eile mar chuid den iarraidh. Socraigh teorainneacha ar a bhfuil á lorg agat amhail is gur comhaontú é seachas grásta a chaithfidh daoine eile a thairiscint chun “cabhrú” leat.

5. 

   Úsáid cumarsáid indíreach le Boss nó ceannairí. Agus tú ag caint le do shaoiste nó le duine cumhachtach, beidh tú ag iarraidh cumarsáid dhíreach a sheachaint. Déantar an rud céanna nuair a bhíonn do thogra uaillmhianach go leor. Maidir le ceannairí, ba mhaith leat a gcuid smaointeoireachta a mhúnlú, ligean dóibh smaoineamh agus díriú orthu féin. Caithfidh siad a mothú cumhachta a choinneáil d’fhonn a bheith sásta. Déan do chuid rún a fhorghníomhú agus do chuid smaointe a sheachadadh go sciliúil dóibh.
   • Tosaigh trí do mhuinín a dhéanamh níos lú muiníne. Labhraimís faoi rud nach bhfuil mórán eolais acu faoi. Más féidir, labhair taobh amuigh d’oifig an boss áit a bhfuil gach rud neodrach. Tar éis a chur ina luí, cuir i gcuimhne dóibh cé hé an Boss (is iadsan iad!), Mar sin déan go mbraitheann siad cumhachtach arís ionas go mbeidh tionchar acu ar d’iarratas.

6. 

   Scíth a ligean agus fanacht socair nuair a bhíonn coimhlintí ann. Ní bhíonn sé níos éifeachtaí duine a chur ina luí ar mhothúcháin riamh. I gcásanna íogaire nó contrártha, tabharfaidh céim shocair duit fanacht socair, suaimhneach agus gan mothúchán. Má tá duine ag cailleadh smacht, casfaidh siad chugat le haghaidh seasmhachta. I ndeireadh na dála, beidh smacht agat ar do chuid mothúchán féin. Beidh muinín acu asat sna hamanna sin chun iad a threorú.
   • Úsáid do chuid feirge ar chuspóir. Cuirfidh Discord míchompord ar mhórchuid na ndaoine. Má tá tú sásta "dul ar aghaidh leis", strus a chur leis an staid, sin é, agus beidh claonadh ag daoine eile tabhairt isteach. Ná déan é ró-mhinic, áfach, agus ar ndóigh ná déan é i lár teas na hola nó nuair nach féidir leat do chuid mothúchán a choinneáil. Ná húsáid ach an beartán seo le tactic agus cuspóir soiléir.

7. 

   Bí muiníneach. Ní féidir béim a leagan air seo go léir: Tá cinnteacht níos riachtanaí, níos tarraingtí agus níos tarraingtí ná aon rud eile. Bhí duine amháin sa seomra ag caint arís agus arís eile le gáire ar a aghaidh ag radacú muiníne, ba é an duine a chuir ina luí ar dhaoine eile níos mó ná an chuid eile dá ghrúpa. Má chreideann tú go fírinneach sa mhéid a dhéanann tú, feicfidh daoine eile é agus freagróidh siad. Beidh siad ag iarraidh a bheith chomh muiníneach agus atá tú.
   • Mura bhfuil muinín agat, ní mór duit ligean ort féin a bheith. Má shiúlann tú isteach i mbialann 5 réalta, ní gá go mbeadh a fhios ag aon duine go bhfuil culaith ar cíos ort. Fad nach siúlann tú isteach le jeans nó t-léine, ní bheidh iontas ar éinne. Agus tú ag tosú ag labhairt, smaoinigh ar na focail cearta freisin.
   fógra

Comhairle

• Bí cúramach i do chuid focal. Ba chóir go mbeadh gach rud a deir tú corraitheach, spreagúil agus inmholta; Is pointe lúide é diúltach agus cáineadh. Mar shampla, beidh seans ag polaiteoir a labhraíonn “dóchas” an toghchán a bhuachan; ní oibreoidh caint faoi "cruatan searbh".
• Uaireanta, cabhraíonn sé le rud éigin atá thar a bheith tábhachtach a chur in iúl do d’éisteoirí, agus uaireanta ní oibríonn sé go han-mhaith; Bí cúramach.
• Aon uair a thosaíonn tú ar argóint, aontú leis an duine eile, agus cuir na pointí maithe uile ó dhearcadh an duine sin san áireamh. Mar shampla, más mian leat do leoraithe a dhíol le siopa istigh, agus deir do bhainisteoir go bhfuil sé ceart i d’aghaidh. "Níl, ní cheannóidh mé do thrucail! Is fearr liom an branda seo nó an branda sin níos mó mar gheall air seo agus sin". Caithfidh tú aontú, mar fhreagra ar rud mar sin "Ar ndóigh tá brandaí gluaisteán go maith, i ndáiríre, chuala mé go bhfuil clú agus cáil orthu thar 30 bliain". Creid é, ansin ní bheidh níos mó éilimh air. Ón áit sin, is féidir leat do thuairim a thabhairt faoin gcaoi a bhfuil do trucail, ... "Ach níl a fhios agam má theipeann ar an trucail tosú sa bhfuacht, an gcabhróidh a gcuideachta leat? Agus beidh ort seirbhís tarraingthe agus deisiúcháin trucail a ghlaoch ina n-aonar?" Tabharfaidh sé seo deis dó do dhearcadh a mheas.
• Ná déan iarracht dul i mbun caibidlíochta le duine nuair a bhíonn tú tuirseach, mífhoighneach, gan aird, nó “ar do shuaimhneas”; b’fhéidir go dtabharfá isteach é agus go mbeidh aiféala ort níos déanaí.
• Oibreoidh gach rud má tá tú cairdiúil, sóisialta agus tuiscint mhaith agat ar ghreann; Más duine thú ar mhaith le daoine eile dul leis, beidh níos mó tionchair agat orthu.

Rabhadh

• Ná tabhair suas go tobann - Cuirfidh sé seo ar dhaoine eile smaoineamh ar bhuaigh siad, agus beidh sé níos deacra fós iad a chur ina luí níos déanaí.
• Ná dogma an iomarca mar go ndúnfaidh daoine eile gach doras i dtreo do dhearcadh nuair a chailleann tú do thionchar orthu.
• Ná cáineadh ná tabhair aghaidh ar do spriocghrúpa. Féadann sé seo a bheith fánach uaireanta, ach foghlaimeoidh tú conas do spriocanna a bhaint amach ar an mbealach seo. Déanta na fírinne, fad is a bheidh tú cráite nó frustrach, tabharfaidh siad faoi deara é seo agus cosnóidh siad láithreach, mar sin is fearr fanacht go dtí tamall níos déanaí. Tamall fada ina dhiaidh sin.
• Ní rogha mhaith riamh iad na bréaga agus na brags ón taobh morálta agus praiticiúil araon. Níl do lucht féachana balbh, agus má cheapann tú gur féidir leat iad a mhealladh nár aimsíodh, gheobhaidh tú an méid atá tuillte agat.