Conas d’fhoireann díolacháin a spreagadh

Ábhar

Céimeanna
Modh 1 de 2: Feabhas a chur ar do thimpeallacht oibre
Modh 2 de 2: Straitéisí Spreagtha
Rabhaidh
Céard atá ag teastáil uait

Caithfidh feidhmeannaigh díolacháin bealaí a lorg go leanúnach chun díoltóirí a spreagadh. Bíonn na daoine seo faoi bhrú mór i gcónaí: comhlíonadh, athruithe margaidh, margaí nua, srl. Más ceannaire díolacháin tú atá ag lorg bealaí chun ionad oibre níos spreagúla a chruthú do d’fhostaithe, ní mór duit a admháil ar dtús go bhfuil sé seo i do chumhacht i ndáiríre - tusa in ann timpeallacht níos fabhraí a chruthú agus díolacháin a mhéadú. Is éard atá i spreagadh ceart roinnt tacaíochta, aitheantais agus luaíochta. Éist go cúramach le d’fhoireann agus cuir a gcuspóirí in oiriúint do na rudaí atá tábhachtach dóibh. Tugaimid cuireadh duit a fháil amach conas do fhoireann díolacháin a spreagadh.

Céimeanna

Modh 1 de 2: Feabhas a chur ar do thimpeallacht oibre

1 Buail go rialta leis an bhfoireann díolacháin. In áit díriú i gcónaí ar a bhfuil á dhéanamh acu mícheart, ba cheart cion áirithe de chruinnithe duine le duine a chaitheamh ar ábhair imní, pointí pian agus fadhbanna sa timpeallacht oibre a phlé. Is dóichí go n-aithneoidh tú saincheisteanna spreagtha sula dtéann siad i bhfeidhm ar spriocanna feidhmíochta agus feidhmíochta foriomlána - trína n-aithint, déan iarracht an fhoireann a mhaolú ó bhrúnna oibre diúltacha.
- Le linn na gcruinnithe seo, fiafraigh de dhíoltóirí cad a spreagann iad. B’fhéidir go bhfaighidh tú amach go bhfuil luach saothair airgeadaíochta spreagtha acu, agus tabharfaidh cuid acu faoi deara an spreagadh agus an t-atmaisféar tacúil atá ag an bhfoireann. Scríobh síos cad a spreagann gach ceann acu.
2 Traenáil do dhíoltóirí. Tá bealaí éagsúla ann chun do workouts a phleanáil a mhéadóidh do spreagadh.
- Tabhair díoltóirí mar oiliúnóirí do do chomhghleacaithe. Is bealach iontach é seo chun a gcuid scileanna speisialta a aithint agus cumarsáid laistigh d’fhoireann a fheabhsú. Iarr ar dhuine de do dhíoltóirí cúpla uair an chloig a thógáil ó dhíolacháin agus pleanáil le haghaidh seisiún oiliúna uair an chloig ar ábhar ar saineolaí iad.
- Téigh go dtí na réimsí. Ag baint úsáide as do theagmhálaithe, faigh ceannaire a d’aontódh tú a ghlacadh mar mhaoirseoir ar a bhfoireann díolacháin rathúil. Smaoinigh ar leas a bhaint as an taithí ar tháirgí éagsúla agus fiú táirgí ó thionscail eile a dhíol (is féidir leat freastal ar sheisiúin oiliúna taispeána chuige seo). Mar shampla, má chaithfidh d’fhórsa díolacháin a bheith ionsaitheach, tabhair leat iad chuig comhdháil ina bhfeiceann siad duine ag díol táirge i “bpáirc ardaitheora” 30 soicind. Téigh ar ais chuig an oifig agus iarr orthu óráid oscailte díolacháin nua a scríobh.
- Roghnaigh díoltóir seachtrach chun d’fhoireann a oiliúint. Roghnaigh duine go han-chúramach. Déan cinnte gur saineolaí é ina réimse, go bhfuil scileanna eagrúcháin den scoth aige agus tuiscint ar ghreann. Coinnigh na seisiúin chleachtais gearr agus déan cinnte cuid phraiticiúil a áireamh le saineolaí ar tugadh cuireadh dó.
- Tabhair meantóir chun baill óga d’fhórsa díolacháin a chóitseáil. Cuideoidh sé seo le gairmithe óga dul trí chruatan poist nua. Spreag an meantóir chun cabhrú leo a gcuspóirí a bhaint amach. Is bealach iontach é seo chun an timpeallacht oibre a fheabhsú ina mbíonn tógáil foirne (ag tógáil spiorad foirne agus obair foirne úsáideach).
3 Infheistiú in uirlisí díolacháin nua. Déan cinnte go mbaineann do chóras bainistíochta caidrimh le custaiméirí (CRM) lántairbhe as an timpeallacht oibre, seachas go bhfuil sé ag fulaingt uaidh. Féadann tuairisciú dea-eagraithe, mórchóir ríomhphoist agus aipeanna soghluaiste feidhmíocht an díoltóra a fheabhsú, spriocanna a bhaint amach, agus a spreagadh.
- Teastaíonn tréimhse oiriúnaithe ó fhormhór na suíomhanna nua agus na gcóras bainistíochta caidrimh le custaiméirí (CRM). Déanann duine éigin máistreacht air níos tapa, duine níos moille. Chun uirlisí nua a chur i bhfeidhm, roghnaigh am le linn an tséasúir oibre nuair is beag an strus in obair na bhfostaithe.

Modh 2 de 2: Straitéisí Spreagtha

1 Plean inspreagtha a chur in oiriúint do gach fostaí. Más féidir leat na réimeanna dreasachta a oiriúnú, déan amhlaidh. Tá spreagadh gach fostaí uathúil, mar sin roghnaigh 1-3 rud a chabhróidh leis an díoltóir oibriú níos deacra, agus iad a scríobh síos.
2 Struchtúr luaíochta ciallmhar éifeachtach a fhorbairt bunaithe ar thorthaí díolacháin. Má chomhlíon ildhíoltóirí a gcuspóirí, ba cheart duit smaoineamh ar an gcaoi ar oibrigh siad chun an chuid eile de na fostaithe a spreagadh. Déan athbhreithniú ar do choimisiún nó ar phréimh chomhlíonta. Ísligh iad go leibhéal íseal má tá an margadh ag dul i laghad, agus céatadán an choimisiúin a ardú má tá an margadh ag dul suas.
3 Cuir isteach arduithe céime laethúla, seachtainiúla agus míosúla. Tabhair turais sheachtainiúla do dhíoltóirí barr, am saor, cártaí bronntanais mhóra, caife, lón saor in aisce, giomnáisiam nó ballraíocht club chun cabhrú leis an gcuid eile den fhoireann oibriú níos deacra. Cuideoidh na garspriocanna seo le díoltóirí a sprioc iomlán a bhaint amach trí chlocha míle a chomhlíonadh le linn an tséasúir díola.
- Cuirfidh dreasachtaí le hiomaíocht shláintiúil, chairdiúil freisin. Cuirfidh an streachailt laethúil ar áit an díoltóra is fearr iallach ar fhostaithe iarracht níos deacra a dhéanamh.Coinnigh luach saothair ar leibhéal luacha nuair a spreagann siad iomaíocht shláintiúil, ach ná bí ró-shuntasach ionas nach spreagfaidh siad sabaitéireacht i measc comhghleacaithe.
4 Cruthaigh spriocanna pearsanta. Cuimhnigh ar an rud a spreagann gach duine agus cuir san áireamh sa luaíocht na rudaí a oireann dá mianta. Mar shampla, má tá a fhios agat go bhfuil comóradh ag fostaí, tabhair cúpla lá saor dóibh chun a mian a chur i gcrích.
5 Spreag spiorad foirne. Is minic go mbraitheann díoltóirí duine ar dhuine leis an gcuspóir a bhfuil siad ag obair ina leith. Cruthaigh timpeallacht foirne a spreagann gach duine chun cabhrú lena chéile agus eolas a roinnt ar chomhsprioc.
6 Aitheantas a thabhairt d’éachtaí d’fhórsa díolacháin. Féadann an t-am a thógann tú comhghairdeas a dhéanamh le fostaí as a rath a chinneadh cé chomh crua agus a oibreoidh siad i dtreo an chéad chuóta eile. Smaoinigh ar an straitéis “aitheantais” seo.
- Comhghairdeas leo go poiblí. Ardaigh ceist na gnóthachtála i gcruinniú díolacháin. Bí chomh mionsonraithe agus is féidir faoi shainiúlachtaí a rath. Mar shampla: “Tá cumas Sergey cliaint a fháil trí atreorú eisceachtúil. Tá sé sa chéad áit sa chuideachta sa táscaire seo, agus is é seo a ligeann dó an norm a chomhlíonadh. Sergey, an bhféadfá a rá linn conas a iarrann tú ar dhaoine tú a mholadh do chairde agus do chomhghleacaithe? "
- Scríobh litir don duine seo. Ná fan go bhfaighidh an cruinniú seo aitheantas dá rath. Ina áit sin, seol litir chuige sa bhaile ag insint dó cé chomh tábhachtach agus atá sé do do chuideachta agus cuir cárta bronntanais dá theaghlach san áireamh.
- Cuir an duine seo agus a éacht in aithne do do shaoiste. Ní furasta aitheantas ó ardbhainistíocht a bhaint amach, go háirithe má tá láimhdeachas ard i suíomhanna díolacháin. Nuair a dhéanann duine a gcuspóirí a ró-sheasamh, déan cruinniú a sceidealú nuair is féidir leis an duine sin teacht chun freastal ar an gcruinniú pleanála straitéisí.

Rabhaidh

Bí ar an eolas faoi fhostaithe íseal-spreagtha. Is féidir le daoine a d’fhulaing roinnt séasúir nár éirigh leo as a chéile idirghníomhú le hoibrithe eile agus mothúcháin dhiúltacha faoina gcuid oibre a ionfhabhtú. Uaireanta, féadann athruithe tallainne sa roinn díolacháin spreagadh foriomlán d’fhoireann a mhéadú.