Ábhar

• Céimeanna
• Comhairle
• Rabhadh

Ní mór Margaíocht Eastáit Réadaigh a dhéanamh go leanúnach agus gan stad. Tá margaíocht i ngnó cosúil le do “ithe agus oiliúint” laethúil. Cosúil nár ith tú úll nó go ndeachaigh tú chuig an seomra aclaíochta uair amháin agus ag súil go gcaillfeá 5 phunt, go mbeadh matáin agus fuinneamh agat? Mar an gcéanna, ní féidir leat an mhargaíocht a dhéanamh uair amháin agus súil le torthaí iontacha. Is cuma cé chomh hiontach is atá tú sa ghnó díolacháin, ní thagann rath ach má tá a fhios agat ag an am céanna conas táirgí a mhargú go héifeachtach.

Céimeanna

Modh 1 de 4: Tóg straitéis

1. 

   Tuig an custaiméir. Tá cliaint i gcroílár do ghnó eastáit réadaigh agus mar sin, le go mbeidh siad in ann a gcuid riachtanas a chomhlíonadh, ní mór duit tuiscint shoiléir a bheith agat ar cé hiad féin agus ar na rudaí a thiomáineann iad. Is féidir le mothú "comhbhách agus dlúth" a thabhairt do chustaiméirí a bheith ar cheann de na tosca is mó tionchair i ngnó an eastáit réadaigh.
   • Cuir ceisteanna tábhachtacha ort féin faoi na cineálacha custaiméirí a bheidh ag caitheamh do chuid airgid. An bhfuil siad saibhir nó bocht? Oideachas nó nach bhfuil? Sean nó óg? Aonair, teaghlach nó ar scor? Fireann nó baineann? Gnó nó duine aonair? Ceannaitheoir nó díoltóir? Beidh tionchar aige seo ar an teanga a úsáidtear i do mhargaíocht - a bhféadfadh tionchar mór a bheith aici ar do chinntí ceannaigh nó ar athbhreithnithe do chustaiméirí ar do ghnó. Ar mhaith leo beart "mhargadh" nó mír "an-só"?
   • Bunaigh íomhá síceolaíoch an chustaiméara ar mhaith leat freastal air agus cuir i bhfeidhm é agus d’fheachtas margaíochta á thógáil agat.Déan cinnte go bhfuil an teachtaireacht dírithe ar an lucht féachana seo seachas ar ghrúpa cineálach. Déan iarracht dáiríre nasc a dhéanamh le do chustaiméirí idéalach.
   • Smaoinigh ar na codanna den mhargadh a d’fhéadfá a bheith iontu. Má thairgeann tú seirbhísí eastáit réadaigh chun críocha baile agus gnó, is dócha go mbeidh ort iad a mhargú ina n-aonar. Samplaí eile den deighilt ná aois agus ioncam.
   • Cuimhnigh go mbaineann gnó i gcónaí le freastal ar dhaoine eile. Anseo, is é an custaiméir an t-aon duine a íocann leat. An níos mó a dhíríonn tú ar fhreastal orthu, is ea is dóichí a éireoidh leat.

2. 

   
   
   Athbhreithniú ar eastát réadach. Tá an straitéis mhargaíochta d’oifigí, spásanna miondíola agus tithe go hiomlán difriúil. Tá sé tábhachtach díriú ar an úsáid atá beartaithe do gach maoin d’fhonn mianta an chustaiméara a thuar.
   • Is iad cliaint comharsanachtaí íseal-dlúis iad siúd a bhíonn ag cuardach tithe do theaghlaigh aonair go minic. B’fhéidir go bhfuil leanaí agus peataí acu agus go bhfuil suim níos mó acu i gcomharsanachtaí ciúin, síochánta in aice le scoileanna nó i gceantair níos iargúlta príobháideacha.
   • Is iad grúpaí cliant cónaithe plódaithe iad siúd atá ag iarraidh cónaí i bhfoirgneamh le daoine eile, mar árasán, árasán só, nó foirgneamh ard. Is minic go mbíonn meas ar áisiúlacht, ar spás maireachtála agus ar na taitneamhachtaí gaolmhara agus dá bhrí sin, trí aird a tharraingt ar na gnéithe seo is féidir leat níos mó den lucht féachana seo a mhealladh.
   • I measc na bhfoirgneamh tráchtála tá spás miondíola agus oifige. Toisc gur áit ghnó agus ghnó duine a bheidh ann, is féidir le focail cosúil le “gnóthach”, “iompar áisiúil” agus “gan íoc” cabhrú le d’eastát réadach a bheith níos tarraingtí dóibh. .
   • Is féidir le heastát réadach tionsclaíoch a bheith níos tarraingtí nuair a aibhsítear áisiúlacht an iompair, le spás do mhonarchana agus stórais.

3. 

   
   
   Déan comparáid idir eastát réadach cónaithe agus tráchtála. Is é an t-aon ábhar imní mór le heastát réadach tráchtála ná brabúsacht. Is éard atá i gceist leis eastát réadach a dhíol, a léasú agus a úsáid chun an toradh uasta ar infheistíocht. Is dóichí gur cinneadh an bhoird iomláin nó an bhoird stiúrthóirí é seachas duine aonair amháin.
   • I gcodarsnacht leis sin, is minic gur cinneadh ceannaigh pearsanta agus mothúchánach é eastát réadach cónaithe. Is féidir le roinnt infheisteoirí eastáit réadaigh chónaithe ceannach le haghaidh “athdhíol” nó saibhreas a dhéanamh trí theach nó árasán dúbailte (do dhá theaghlach) a cheannach ar léas. Sa deighleog seo, áfach, is daoine aonair nó teaghlaigh iad formhór na gceannaitheoirí atá ag lorg áit dá gcuid féin.
   • Más mian leat eastát réadach tráchtála a cheannach, a dhíol nó a léasú mar ghníomhaire, ní mór duit a bheith in ann áit a fháil ar cíos do dhuine i ngátar agus brabús a dhéanamh don úinéir nó don léasóir agus don infheisteoir.

4. 

   
   
   Déan Anailís SWOT. Seasann SWOT do Láidreachtaí - Láidreachtaí, Laigí - Laigí, Deiseanna - Deiseanna agus Bagairtí - Bagairtí. Cé gur dearadh anailís SWOT ar dtús chun cabhrú le pleanáil straitéiseach iomaíoch, is féidir í a úsáid le haghaidh margaíochta freisin. Ba cheart go mbeadh anailís SWOT ar an gcéad chéim i do phlean margaíochta. Is féidir leis cabhrú leat do ghnó a thuiscint níos fearr chun cabhrú leat an custaiméir idéalach a aithint. Is é an sprioc anseo laige a iompú ina bhuntáiste agus riosca a iompú ina dheis.
   • Is fachtóir intreach de chuid na cuideachta iad Láidreachtaí agus Laigí. Mar shampla, is pointe láidir é suíomh straitéiseach iontach agus d’fhéadfadh easpa infheistíochta caipitil a bheith i laige.
   • Is fachtóirí seachtracha iad Deiseanna agus Bagairtí a théann i bhfeidhm ar do chuideachta. Mar shampla, is deis é bogadh isteach i do cheantar gan staonadh agus tá baol ann go dtiocfaidh iomaitheoirí nua chun cinn.
   • Nuair a bheidh do chuid buanna, laigí, deiseanna agus bagairtí ar eolas agat, is féidir leat maitrís a chruthú chun cabhrú le straitéis a bhunú bunaithe ar chomhghaolú a lán fachtóirí. Mar shampla, is féidir leat straitéis a thógáil bunaithe ar chothromaíocht a dhéanamh idir na buanna agus na deiseanna atá ann.

5. 

   Spriocanna Socraithe agus pleanáil misin. Is dóichí go mbeidh baint ag d’aidhm le hioncam, áit arb é an straitéis ghinearálta go leor eastát réadach a dhíol / léasú agus / nó go leor coimisiúin a thuilleamh. Chun na haidhmeanna seo a bhaint amach, ní mór duit plean a bheith agat maidir leis na rudaí a theastaíonn uait a dhéanamh agus cá fhad a theastaíonn uait a dhéanamh. Ar dtús, déan liosta de na tascanna atá le cur i gcrích d’fhonn feachtas margaíochta rathúil a lainseáil agus am críochnaithe réasúnta a thuar. Ar aghaidh, cuir iad ar an sceideal iad. Glac freagracht as na garspriocanna sin.
   • Maidir le misin ghearrthéarmacha agus fadtéarmacha. Is é sin, b’fhéidir gur mhaith leat teagmháil a dhéanamh, praghsanna fógraíochta a iarraidh do nuachtáin éagsúla ag an deireadh seachtaine, fógraí a chomhlánú, nuachtáin a fhoilsiú laistigh de dhá mhí, agus fógraí saoire nua a ullmhú le scaoileadh gach mí. sna ceithre mhí amach romhainn.
   • Caith go leor ama ag forbairt.

6. 

   Bí néata agus ordúil. Coinnigh gach rud i gceanglóir. Nó, má tá tú cleachtaithe le sonraí leictreonacha, déan cinnte go bhfuil gach ceann de do chuid comhad agus fillteán sainiúil do dháta agus go bhfuil siad ainmnithe go soiléir. Ná fág ach dornán cáipéisí réchúiseacha gan ainm scaipthe ar fud do ríomhaire.
   • Taifead gach rud. Fiú má tá smaointe gan áireamh ann, ní bheidh mórán úsáide ann mura bhfágfaidh siad do cheann riamh. Is tús maith é an scríobh síos chun an straitéis a chur i gcrích.
   • Faigh leabhar nótaí nó leabhar nótaí, clár bán ón siopa stáiseanóireachta, nó fiú nótaí a thógáil ar do ghuthán.
   fógra

Modh 2 de 4: Úsáid teicnící margaíochta traidisiúnta

1. 

   Ag baint úsáide as MLS - seirbhís liostála eastáit réadaigh. Is téarma bróicéireachta é “MLS” a úsáidtear le haghaidh seirbhíse liostála maoine ilfhoinsí. Is seirbhís í seo a sholáthraíonn go leor faisnéise agus cleamhnachtaí gairmiúla ar féidir léi luach ollmhór a thabhairt i do mhargaíocht. Is eagraíocht áitiúil gach MLS atá á reáchtáil ag an tsraith bróicéirí ansin. Beidh ort roinnt cuardach a dhéanamh chun an MLS i do spriocréimse a aithint.
   • Cuireann go leor suíomhanna ar líne seirbhísí liostála eastáit réadaigh áitiúla ar fáil, ach is minic a bhíonn siad neamhiomlán. Bain triail as níos mó ná suíomh Gréasáin amháin chun an MLS is fearr a fháil.
   • De ghnáth ní bhíonn na seirbhísí seo ar fáil do neamhghníomhairí, mar shampla in idirbheart eastáit réadaigh FSBO (féin-liostú).
   • De ghnáth bíonn táille liostála ar leithligh ar gach MLS.

2. 

   Seol ríomhphost go díreach chuig custaiméirí ionchasacha. Bealach amháin chun teachtaireacht dhíreach a sheoladh chuig líon mór custaiméirí ionchasacha is ea post díreach a úsáid. De réir mar a bhíonn níos lú éilimh ar phostáil, seasfaidh gach litir amach beagán níos mó. Cuidíonn sé freisin leis an teachtaireacht a sheachadadh i gceart do do spriocghrúpa.
   • Úsáid páipéar ard-snasta.
   • Caith roinnt ama ag dearadh do phacáiste. Úsáid íomhánna ildaite agus cuir grianghraif de na láithreacha ar mhaith leat spéis a spreagadh i do chustaiméirí san áireamh.
   • Déan iarracht rudaí cabhracha a sholáthar, mar shampla faisnéis faoi theach a shamhaltú nó an t-am is fearr den bhliain le bogadh / obair - ná bí ag díriú ar fhéin-mhargaíocht amháin.
   • Má tá sé dírithe ar go leor daoine, smaoinigh ar cheadúnas a cheannach le haghaidh ollphost ó Oifig an Phoist. Ar an mbealach seo, in ionad gach dáileacht a stampáil, is féidir leat méid mór a sheoladh ag an am ar níos lú ná an costas a bhaineann lena sheoladh ina n-aonar. Go ginearálta, is é an t-íosmhéid lascaine le haghaidh mórphoist ná idir 300 agus 500 dáileacht.

3. 

   Margaíocht teileafóin. Is bealach é seo anois agus tá sé ag teacht chun teachtaireachtaí rathúlachta a chur in iúl do chuideachtaí. D’fhéadfadh sé a bheith chomh simplí le seanchustaiméirí a ghlaoch nó glaonna a sheoladh chuig custaiméirí ionchasacha ar an mórchóir tríd an ionad glaonna. Bí cúramach agus tú ag glaoch ar chustaiméirí ionchasacha mar is féidir é seo a fheiceáil mar mhodh margaíochta an-chumhachtach.
   • Faigh amach cé chomh sásta agus atá do sheanchustaiméirí tar éis dóibh bogadh go háit nua.
   • Ag glaoch ar chustaiméirí atá ann cheana, faisnéis faoi liostú eastáit réadaigh nua.
   • Déan teagmháil le háitribh liostaithe atá le díol ag úinéir.
   • Sna Stáit Aontaithe, cuireann an Coimisiún Trádála Chónaidhme cosc ​​ar ghlaonna uathoibríocha nó réamhthaifeadta i bhformhór na gcásanna. Má fhaigheann tú toiliú roimh ré ó do chliant, b’fhéidir go gceadófar duit déanamh amhlaidh.Go ginearálta, áfach, ba cheart duit fós an modh seo a sheachaint agus ina ionad sin, glao “go díreach” chun cúram a thaispeáint dóibh.

4. 

   Úsáid nuachtáin agus irisí. I gcás go leor gníomhairí eastáit réadaigh, is féidir le fógraíocht i nuachtáin nó in irisí a bheith ina bealach éifeachtach chun seirbhísí a mhargú. Tairgeann go leor aonad fógraí daite in aice le dubh agus bán ar phraghsanna difriúla do bhainisteoirí talún.
   • Fógraí i nuachtáin nó in irisí. Is féidir le fógraíocht i nuachtán nó in iris a léann an spriocmhargadh go minic a bheith ina straitéis mhargaíochta éifeachtach.
   • Is é an buntáiste a bhaineann le nuachtán ar an leibhéal náisiúnta, mar shampla Nguoi Lao Dong, ná a léitheoireacht mhór. Is cur chuige an-dáilte é, áfach. B’fhéidir nach bhfuil go leor custaiméirí ionchasacha i do cheantar ansin.
   • Déan iarracht fógraíocht a dhéanamh i nuachtáin agus in irisí áitiúla nó réigiúnacha. Díríonn siad ar réimse ar leith agus is dóigh go dtabharfaidh siad isteach níos mó custaiméirí sa réigiún.
   • Scríobh colún faoi thithíocht agus eastát réadach i do cheantar chun go bhfaighidh do nuachtán nó iris áitiúil feasacht i do phobal.
   • Scríobh preaseisiúintí a bhaineann le d’airíonna préimhe nó feachtais margaíochta difreáilte.

5. 

   Cruthaigh nuachtlitir. Féadfaidh tú do ghnó a chur chun cinn trí nuachtlitreacha a chuirtear chuig custaiméirí tríd an bpost, ríomhphost nó ar do shuíomh Gréasáin.
   • Is féidir le nuachtlitreacha le faisnéis atá saindeartha d’úinéirí tí nó do chustaiméirí a rinne idirbhearta le déanaí cabhrú leat teagmháil a choinneáil agus tú a atreorú chuig an lucht féachana ceart.
   • Bí cinnte ábhar agus comhairle eastáit réadaigh spéisiúil a áireamh a spreagfaidh custaiméirí chun leanúint ar aghaidh ag léamh na nuachta i bhfad tar éis don idirbheart a bheith críochnaithe.

6. 

   Fógraí a phostáil sa leabhar teileafóin. Tá postáil agus fógraíocht sa chuid tráchtála d’eolairí teileafóin sa spriocréimse fós ina margaíocht luachmhar do roinnt tionscail. Mar sin féin, níl an oiread sin éilimh ar eolairí teileafóin, toisc nach dteastaíonn treoracha ó chuideachtaí teileafóin a thuilleadh in áiteanna áirithe.

7. 

   Fógraíocht ar an gclár, an fharraige. Is féidir le spás fógraíochta ar chláir fógraí agus ar chomharthaí a bheith an-éifeachtach ó thaobh costais má dhéantar iad a dhearadh agus a chur i láthair i gceart. Is í an bhunlíne anseo ná do chuid fógraí a chur i limistéar ardthráchta ina bhfeicfidh go leor daoine iad agus ag rothlú na bhfógraí go rialta chun spéis an chustaiméara a choinneáil.
   • Ligeann roinnt clár fógraí ardteicneolaíochta fiú fógraí físe a reáchtáil ar chláir mhóra ag pointe praghais níos costasaí.
   • Má tá tú ag postáil pictiúir díot féin in ad, bain úsáid as griangraf gairmiúil.
   • Fostaigh grianghrafadóir gairmiúil chun pictiúir a thógáil de d’eastát réadach.
   • Infheistiú i ndearadh grafach a fhostú chun cáilíocht fógraíochta a fheabhsú.

8. 

   Fógair ar an raidió nó ar an teilifís. Is féidir le fógraíocht ar an raidió nó ar an teilifís cabhrú leat lucht féachana / lucht féachana mór a bhaint amach. Más caipiteal an fhadhb, faigh bealaí chun margaíocht a dhéanamh ar stáisiúin phoiblí raidió nó teilifíse.
   • Bailigh aiseolas ó chustaiméirí faoi do thaithí ag baint úsáide as seirbhísí do ghníomhaireachta.
   • Tóg custaiméirí chuig a gcuid maoine nua.
   • Réamhrá maith a thógáil. Is fógraí gearra nó réamhrá iad, foirfe don raidió nó don teilifís. Is é an smaoineamh anseo ná a bheith in ann gach rud a chaithfear a rá a chur i láthair i mbeagán ama, gan ach go leor ama nó níos lú de réir mar a théann ardaitheoir suas. Fócas agus cleachtadh ar fhógra maith a chur i láthair. Beidh sé úsáideach freisin i gcomhráite duine le duine.

9. 

   Tabhair isteach le do thoil ó chustaiméirí atá ar fáil. Má tá custaiméirí agat atá sásta le do sheirbhís, iarr orthu cabhrú leat níos mó custaiméirí a fháil. Tugtar custaiméirí buaiteacha air seo trí atreoruithe. Beidh an chuid is mó de na custaiméirí atá sásta leis an tseirbhís sásta daoine a insint fút, ach de ghnáth ní smaoiníonn siad air mura dtugann tú cúis nó spreagadh áirithe dóibh.
   • Déantar an chuid is mó d’idirbhearta eastáit réadaigh trí atreoruithe agus trí bhéal.
   • Má dhéanann siad iarracht luach saothair nó creidmheas a thabhairt do chustaiméirí a thugann custaiméirí nua chugat, déanfaidh siad amhlaidh níos minice agus níos díograisí. Is bónas airgid, cárta bronntanais nó ciseán bronntanais é.
   • Ná déan dearmad an clár atreoraithe seo a mhargú. Ionas go n-éireoidh leis an gcineál seo margaíochta, caithfear na custaiméirí atá ann a chur ar an eolas faoi. Is féidir é seo a dhéanamh trí mhalartú díreach, trí chomhaontú a shíniú nó ar fud an líonra.

10. 

    Seol bronntanais chuig custaiméirí tábhachtacha. Seol cártaí nó bronntanais bheaga chuig custaiméirí tábhachtacha ag na hamanna cearta. Is féidir leat an ócáid ​​seo a úsáid freisin chun an clár atreoraithe a mheabhrú dóibh.
    • Is am iontach iad breithlaethanta agus laethanta saoire chun teagmháil a dhéanamh le custaiméirí sean agus reatha.
    • Is féidir le cártaí bronntanais, fiú mura bhfuil iontu ach caife nó bronntanais bheaga eile, go leor a dhéanamh i gcaidreamh a chothú.
    • Is bealach iontach iad bronntanais feistiú tí chun déileálacha baile a chur i gcrích.

11. 

    Líonra a thógáil. Is bealach iontach iad an Cumann Tráchtála, eagraíochtaí seirbhíse agus grúpaí agus eagraíochtaí eile chun nasc a dhéanamh le custaiméirí ionchasacha agus úinéirí gnó eile. Bí ar an oiread grúpaí agus is féidir a oireann do do spriocanna.
    • Is í an eochair anseo ná a bheith gníomhach sna heagraíochtaí a dtéann tú isteach iontu. Níl ann ach mar bhall neamhéifeachtach amhail páirt ghníomhach a ghlacadh i ngníomhaíochtaí na heagraíochta. Freastal ar chruinnithe agus imeachtaí, agus cumarsáid a dhéanamh le daoine a oiread agus is féidir.
    • Ná déan dearmad caidreamh atá comhthairbheach a lorg. Seolfaidh daoine níos mó custaiméirí nuair a fhillfidh tú do fhabhar.
    • Déan cinnte nach bhfuil tú ag cur chun cinn do ghnó eastáit réadaigh ar chor ar bith. Ba cheart duit luach áirithe a chur leis na heagraíochtaí seo agus faisnéis agus saineolas gnó á roinnt agat nuair is cuí.
    • Tabhair urraíocht don ócáid. Bealach maith chun cos a fháil in eagraíocht den sórt sin is ea urraíocht a dhéanamh ar bhealach éigin. Tugann imeachtaí ar nós féilte, dinnéir, comórtais nó ceantanna an deis bannaí láidre a thógáil leis an eagraíocht.

12. 

    Freastal ar chruinniú bróicéireachta. Má tá tú in eastát réadach tráchtála, is bealach iontach é freastal ar chruinnithe bróicéirí chun táirgí a mhargú le díol nó le ligean ar cíos. Is gnách go ndéanann gnó nó eagraíocht áitiúil urraíocht ar na cruinnithe seo. Is áit iontach iad freisin chun do líonra a thógáil. fógra

Modh 3 de 4: Cuir teicnící margaíochta leictreonacha i bhfeidhm

1. 

   Suíomh Gréasáin a chur ar bun. Is é an suíomh Gréasáin an fheithicil foirfe chun liostaí eastáit réadaigh a fháil do gach custaiméir ionchasach. Uaireanta, ní bhíonn na custaiméirí aitheanta agat áitiúil agus bíonn sé deacair iad a mhargú go traidisiúnta. Sa lá atá inniu ann, tá suíomh Gréasáin de dhíth ar bheagnach gach gnó eastáit réadaigh ina chuid iarrachtaí margaíochta. Tá súil ag roinnt custaiméirí fiú go bhfuil gach gnó dlisteanach ar líne.
   • Déan cinnte go ndéanann tú do shuíomh Gréasáin a bharrfheabhsú le cuardach ar líne. Is féidir le feabhas a chur ar straitéis Sinsearach aird do ghnó a mhéadú. Tóg an t-am chun athruithe a dhéanamh chun a chinntiú go bhfuil an teanga a úsáidtear ar an láithreán comhoiriúnach leis an méid a úsáideann úsáideoirí chun an t-idirlíon a chuardach.
   • Smaoinigh ar fheachtas fógraíochta íoc-in-cliceáil. Má dhéantar do ghnó ar shuíomh Gréasáin nó ar a laghad, tá dlúthbhaint ag an suíomh Gréasáin le do ghnó a mhúnlú, smaoinigh ar fheachtas fógraíochta íoc-in-cliceáil a úsáid chun do ghnó a thiomáint. go leor custaiméirí sprice.
   • Forbair spriocanna do na heochairfhocail a theastaíonn uait a úsáid agus do na cineálacha custaiméirí a thabharfaidh na torthaí is fearr. Úsáidfidh tú an fhaisnéis seo níos déanaí, agus d’fheachtas margaíochta á bhunú agat.
   • Cuir cnaipe leantach sóisialta ar do shuíomh Gréasáin. Seo mar is féidir le daoine do láithreacht ar na meáin shóisialta a threisiú go héasca. Déan cinnte go bhfuil na cnaipí seo feiceálach, ar gach leathanach.
   • Uirlisí nó seirbhísí saor in aisce a sholáthar ar an suíomh Gréasáin. Trí acmhainní úsáideacha a sholáthar do do chustaiméirí, cothaíonn tú muinín iontu.Féadfaidh tú inneall cuardaigh maoine a chur leis bunaithe ar chritéir, IEA (tráthchodanna míosúla morgáiste) a ríomh, luach an tí a mheas, agus limistéar oiriúnach a roghnú ar an leathanach. Is féidir leat seirbhís chomhairliúcháin “comhrá” saor in aisce a sholáthar freisin chun gach ceist eastáit réadaigh a bhaineann le custaiméirí ionchasacha a fhreagairt.

2. 

   Bain tairbhe as an líonra / na meáin shóisialta. Leis an tóir a bhí ar líonraí meán sóisialta na laethanta seo, is féidir leo ról ríthábhachtach a bheith acu i margaíocht do ghnó. Úsáidtear bealaí éagsúla chun gnó beag a mhargú trí na meáin shóisialta.
   • Ar na meáin shóisialta, dírigh ar shochair chustaiméirí in ionad gnéithe eastáit réadaigh. Is é sin le rá, ná dírigh ar áiseanna áirithe a bheith ag eastát réadach. Ina áit sin, dírítear ar riachtanais ceannaitheoirí, díoltóirí nó cíosóirí a chomhlíonadh.
   • Úsáid na huirlisí meán sóisialta a úsáideann do chustaiméirí. D’fhéadfadh suíomh líonraithe sóisialta, blag nó suíomh micrea-bhlag a bheith san áireamh anseo, mar shampla:
     • Facebook
     • Twitter
     • Instagram
     • Pinterest
   • Bain tairbhe as cineálacha éagsúla ábhar, ó théacs agus íomhánna go taifeadtaí agus físeáin. Is minic go dtabharfaidh do chustaiméirí níos mó airde ar do láithreacht ar líne má tá bealaí gan áireamh ann ar féidir leo idirghníomhú. Is féidir leat físeán de thuras chuig do mhaoin a phostáil fiú.
   • Bí gníomhach ar na meáin shóisialta. Ní leor cuntas a bheith agat. Caithfidh tú a bheith ar líne chun aird do chustaiméirí a fháil. Déan ábhar nua a sceidealú ar bhonn rialta, uair sa tseachtain ar a laghad.
   • Tabhair cuireadh do chairde, do mhuintir, do chomhoibrithe agus d’iarchliaint do leathanach meán sóisialta a thaitin nó a leanúint ionas gur féidir leo do theachtaireachtaí sa phost a léamh agus a roinnt. Agus ábhar á dhearadh agat, déan cinnte go bhfuil na daoine ag iarraidh iad a roinnt agus "is maith" iad.

3. 

   Cuir tús le feachtas ríomhphoist. Is teicníc an-tóir í “soinneáin ríomhphoist”, an teicníc ina seoltar teachtaireacht chuig líon mór síntiúsóirí ag an am céanna. Ná déan dearmad seoltaí ríomhphoist do chustaiméirí agus custaiméirí ionchasacha a bhailiú. Bí cúramach gan an iomarca a sheoladh, nó féadtar do r-phost a mharcáil mar thurscar.
   • Cé go dtarlaíonn sé go bhfuil tionchar beag ag r-mhargaíocht ar an mbealach seo, léiríonn taighde go n-oibríonn sé i ndáiríre in eastát réadach.
   • Spreag custaiméirí chun d’ábhar a roinnt trí chnaipe roinnte a chur le ríomhphost.
   • Cuir foirm chlárúcháin ríomhphoist ar bun ar an suíomh Gréasáin.
   • Úsáid ainm an suibscríobhaí agus faisnéis eile ó do chuid idirghníomhaíochtaí chun go mbraitheann an ríomhphost go pearsanta. Tá sé seo níos deacra nuair a sheoltar méideanna móra ríomhphoist ag an am céanna.

4. 

   Bainistíocht ghinearálta sonraí. Feidhmchlár bainistíochta sonraí coiteann a cheadaíonn suíomhanna agus cuntais ar líne a nascadh le chéile agus ansin ag an am céanna nó ar an sceideal céanna, ábhar a phostáil ar iliomad ardáin ar líne. Is féidir ról lárnach a bheith aige i mbainistiú do mhéid neamhrialaithe d’ábhar ar líne.
   • Comhroinn ábhar eastáit réadaigh daoine eile. Buíochas leis sin, is féidir leat naisc ghairmiúla a thógáil go tapa. Is dóichí go dtacóidh duine eile le do mhéadrachtaí meán sóisialta nuair a dhéanfaidh tú an rud céanna leo féin.
   • Déan ábhar a phostáil san oiread áiteanna agus is féidir. Mar thoradh air sin, bealaí gan áireamh a nochtadh chun teacht ort do chustaiméirí ionchasacha. B’fhéidir nach mbeidh cuairteoirí ar do bhlag in ann cuairt a thabhairt ar do leathanach Facebook, agus mar thoradh air sin, is féidir le bainistíocht sonraí ginearálta an seans atá agat go bhfeicfidh do chustaiméirí d’ábhar a mhéadú.
   fógra

Modh 4 de 4: Úsáid cur chuige neamhthraidisiúnta

1. 

   Fógair in áiteanna aisteach. Bealach tapa chun tú féin a sheasamh is ea do bhranda a chur in áit gan choinne. Buíochas leis sin, cuimhin le daoine níos mó faoi do chuideachta. Is féidir le suíomhanna neamhghnácha cabhrú le do bhranda seasamh amach ó d’iomaitheoirí réigiúnacha.
   • Margaíocht ar iompar. Tá go leor bealaí ann chun fógraíocht a dhéanamh i gcarr, lena n-áirítear greamáin fógraíochta, decals, clúdaigh gluaisteán agus a leithéidí.
   • Fógraí a phostáil sa phictiúrlann. Is minic a ritheann amharclanna fógraí sula dtosaíonn siad ag dul isteach i scannáin. Is bealach iontach iad scáileáin mhóra chun áilleacht d’eastáit réadaigh a thaispeáint.
   • Scríobh teachtaireachtaí neamhaí. Tá cuideachtaí ag go leor áiteanna a sholáthraíonn seirbhísí scríbhneoireachta spéire. Féach ar an spéir i do cheantar. Déan cinnte am caighdeánach a sceidealú agus do theachtaireacht a scríobh san áit a bhfeicfidh mórchuid na ndaoine í.
   • Dáileadh greamán saor in aisce. Is é an smaoineamh atá taobh thiar de ná go ngreamóidh daoine áirithe iad in áiteanna randamacha, ag scaipeadh lógónna agus ainmneacha cuideachtaí duit.

2. 

   Foghlaim na cuideachtaí atá chun tosaigh. Féach ar a bhfuil á dhéanamh ag iomaitheoirí agus lucht tionscail chun a ngnó a mhargú. Féadfaidh siad obair duitse freisin.
   • Tóg branda láidir. Taispeánann taighde gur gnách le daoine cuimhneamh ar chuideachtaí eastáit réadaigh le branda a bhfuil lógó tarraingteach air.
   • Forbair do theachtaireacht. Déanann an chuideachta mhór a straitéis mhargaíochta a athrú chun a buntáiste a choinneáil. D’fhéadfadh sé seo a bheith tairbheach duit freisin. Is féidir le "rá coitianta" a bhaineann le branda láidir a thógáil, ag rá go bhfuil luach corparáideach ann, cabhrú leat. Cé nár chuala riamh an rá "Más maith leat, bog" ceart?
   • Socraigh buiséad margaíochta maith duit féin. Ní féidir le haon rud do chuid iarrachtaí margaíochta a mhilleadh mar easpa caipitil. Is cuid shuntasach den bhuiséad mór gnó í an mhargaíocht.
   • Féach ar láithreacht ar líne d’iomaitheoirí i do réigiún agus foghlaim a straitéisí rathúlachta.

3. 

   Margaíocht eadarnaíoch. Is modh margaíochta é seo a raibh tóir air le déanaí, ag úsáid idirghníomhaíochtaí iontasacha agus / nó neamhrialta chun táirgí a chur chun cinn. Bunaithe ar mhargaíocht víreasach agus béil, tá sé úsáideach do ghnólachtaí beaga ar bhuiséad teoranta nuair a dháileann sé teachtaireacht a dtáirge saor in aisce go bunúsach. Is féidir an cineál margaíochta seo a fheiceáil mar mhargaíocht “ghéar” nó “ag lorg aird”, go minic níos tarraingtí do dhaoine óga. Tá margaíocht eadarnaíoch éagsúil go leor.
   • Tá margaíocht víreasach bunaithe ar an tuiscint gur maith le húsáideoirí ábhar spéisiúil a roinnt. Le hábhar iontach nó iontach a thógáil ar an suíomh Gréasáin agus úsáideoirí a bheith acu ar shuímh éagsúla iad a roinnt, is é an smaoineamh gur féidir le trácht gréasáin an teorainn a bhaint amach, agus pléascadh dá bharr iontach i margaíocht.
   • Is straitéis í Margaíocht Chliste ina mbuaileann tú ar imeacht urraithe ag iomaitheoir, mar shampla a bheith i dteach samhail gníomhaireachta eile chun a gcuid custaiméirí a roghnú. Is féidir é seo a fheiceáil mar bhealach an-maslach.
   • Is cineál margaíochta eadarnaíoch é Fíochán Pacáistiú ina ndéantar tuáillí páipéir nó earraí áise eile a lipéadú le teachtaireacht chur chun cinn cuideachta. Ag an bpointe seo, feictear go bhfuil margaíocht fadtéarmach mar go leanfaidh sí uirthi ag cur na teachtaireachta in iúl nuair a úsáidtear an táirge go hiomlán. Is féidir le táirgí atá lipéadaithe le do lógó, mar choinnle, boscaí fíocháin nó lipstick an aidhm seo a bhaint amach.
   fógra

Comhairle

• Smaoinigh ar roinnt cúrsaí fiontraíochta, gnó, eastáit réadaigh agus margaíochta a thógáil ó eagraíochtaí measúla. Is fiú an infheistíocht iad.
• Is acmhainn luachmhar í do leabharlann áitiúil do leabhair agus do thréimhseacháin a chabhróidh leat do ghnó eastáit réadaigh a mhargú.

Rabhadh

• In ainneoin raidhse fógraíochta maidir le díolacháin eastáit réadaigh, bí roghnach. Faigh amach faoi úinéir aon rud sula gceannaíonn tú é. Geallann daoine gan áireamh saibhreas ach ní féidir ach le beagán díobh faisnéis fíor-úsáideach a sholáthar.
• Ní íocfaidh roinnt infheistíochtaí margaíochta as. Uaireanta, cailleann siad airgead fiú. Bí ag súil leis sin, ach ná bíodh imní ort an iomarca. Foghlaimeoidh tú ó theip agus feabhsóidh tú do straitéis mhargaíochta chun go mbeidh sí ag teacht chun cinn.