Ábhar

• Céimeanna

Faoi na buneilimintí eacnamaíocha seo, má íslíonn cuideachta praghas a táirgí, díolfaidh sí níos mó táirgí. Mar sin féin, ciallaíonn sé sin freisin Níos lú airgid a thuilleamh as gach táirge breise a dhíoltar. Tugtar ioncam imeallach ar na “fáltais bhreise” seo - nó ioncam a ghintear ó dhíol táirgí breise - agus ríomhtar é trí fhoirmle shimplí mar seo: Imeall Ioncaim = (Athrú ar ioncam iomlán) / (Athrú ar aonaid táirgí breise a dhíoltar)

Céimeanna

Cuid 1 de 3: Úsáid an fhoirmle chun ioncam imeallach a ríomh

1. 

   Faigh líon na dtáirgí a dhíoltar. De ghnáth ní mór cúpla athróg shonrach atá furasta a shainiú agus cinn eile a bhféadfadh gá a mheas a bheith ag teastáil chun ioncam imeallach a ríomh. Chun díolacháin imeallacha a fháil do tháirge áirithe, ní mór duit líon na dtáirgí a dhíoltar a chinneadh. Níor cheart duit ach táirge amháin a úsáid le haghaidh ríomh soiléir, ná bain úsáid as táirgí uile na cuideachta a dhíoltar.
   • Fan le haghaidh an sampla simplí seo a leanas. Cuir i gcás go dtáirgeann an chuideachta Kim's Soda, fiontar réigiúnach beag agus meánmhéide, trí chineál sóide: fíonchaora, oráistí, agus beoir. Sa chéad ráithe den bhliain seo, dhíol Kim 100 cannaí sú fíonchaor, 200 cannaí sú oráiste, agus 50 cannaí beorach. Faighfimid díolacháin imeallacha cannaí sóide oráiste trí dhíolacháin na míre seo a úsáid ag tosú leis an uimhir 200 cannaí
   • Tabhair faoi deara, i ndáiríre, b’fhéidir go mbeidh ort tuarascáil fardail inmheánach cuideachta nó tuarascáil díolacháin díolacháin a úsáid chun méid cruinn an táirge a díoladh i ndáiríre a chinneadh.

2. 

   
   
   Faigh an t-ioncam a ghintear ó dhíol na dtáirgí seo. Is é an chéad rud eile méid na ndíolachán a tháinig as díolacháin na dtáirgí a ríomh tú thuas a chinneadh. Má tá praghsanna na dtáirgí a dhíoltar ar eolas agat, is fusa iad a ríomh - ach cainníocht na dtáirgí a dhíoltar faoi phraghas an táirge a iolrú.
   • Inár sampla, abair go ndíolfaidh Kim go maith i sóid phréimhe, mar sin cosnaíonn sóid oráiste $ 2 an canna. Sa chás seo, is furasta díolacháin a fháil le haghaidh sóide a dhíoltar: 200 × 2 = 400 dollar.
   • Déanta na fírinne, is féidir leat miondealuithe mionsonraithe a fháil ar na foinsí ioncaim ó thuairiscí tuillimh chorparáidigh. Braithfidh mionsonraí an ioncaim seo ar mhéid na cuideachta agus ar líon na dtáirgí a dhíolfar, ach b’fhéidir nach léireoidh na figiúirí seo díolacháin an táirge áirithe a díoladh go cruinn, ach go príomha léiríonn sé díolacháin de réir catagóire táirge a dhíoltar.

3. 

   
   
   Faigh amach an praghas ar gach táirge breise a dhíoltar. Tá sé rud beag casta anseo. Ag an bpointe seo, ní mór duit a chinneadh cé mhéid a laghdófar an praghas chun 1 aonad táirge níos mó a dhíol. I gcás hipitéiseach (mar shampla, má tá tú ag réiteach fadhb eacnamaíochta sa rang), is minic a chuirtear an fhaisnéis seo ar fáil. I ndáiríre, áfach, uaireanta caitheann anailísithe margaidh go leor ama agus iarrachtaí ag lorg na faisnéise seo.
   • In ár sampla, abair go n-athraíonn an chuideachta praghas sóide ó $ 2 go 1,95 dollar agus is féidir le Kim sóid bhreise a dhíol. Ag an bpointe seo is é 201 líon iomlán na gcannaí sóide a dhíolfar.

4. 

   
   
   Faigh an t-ioncam ó líon na dtáirgí a dhíoltar ar an bpraghas nua. Táimid beagnach déanta. Ansin, ríomh an t-ioncam a ghintear tríd an táirge a dhíol ar phraghas nua (níos ísle is dócha). Tabhair faoi deara, chun díolacháin a ríomh, iolraímid na hamanna praghais líon na dtáirgí a dhíoltar.
   • Sa sampla thuas, is é díolachán 201 cannaí sóide oráiste ar phraghas $ 1.95 ná 201 × 1.95 = 391.95 dollar.

5. 

   Roinn sciar an athraithe ar dhíolacháin iomlána leis an athrú ar líon na dtáirgí a díoladh (1). Anois go bhfuil a fhios agat na díolacháin reatha agus an t-ioncam a thagann as praghas an táirge a ísliú chun aonad táirge amháin níos mó a dhíol, is féidir leat na holl-dhíolacháin a ríomh trí na díolacháin iomlána a roinnt ar líon na dtáirgí a díoladh cheana féin. díol (sa chás seo, 1 aonad táirge). Is é sin le rá, díolacháin nua a dhealú ó sheandhíolacháin chun ioncam imeallach a fháil.
   • Sa sampla thuas, is féidir linn an t-ioncam imeallach a ríomh trí na díolacháin a dhealú ó dhíol sóide ar $ 2 / canna ó na díolacháin ag $ 1.95 / can mar a leanas: 391.95 - 400 = -8.05 đô.
   • Ós rud é gur 1 aonad an líon táirgí breise a dhíoltar, ní gá na díolacháin incriminteacha a roinnt ar líon na dtáirgí breise. Mar sin féin, sa chás go ndíolfaidh níos mó ná 1 aonad den táirge an praghas laghdaithe, ní mór duit na díolacháin bhreise a roinnt ar an athrú comhfhreagrach ar líon na dtáirgí breise a dhíoltar.
   fógra

Cuid 2 de 3: An luach ioncaim imeallach a úsáid

1. 

   Seachain ollluach ioncaim diúltach a úsáid. Go ginearálta, ba mhaith le cuideachtaí táirgí a dhíol chun díolacháin a mhéadú chomh hard agus is féidir tríd an gcothromaíocht is fearr a fháil idir praghsanna díolacháin agus díolacháin iomlána. Má bhíonn corrlach diúltach mar thoradh ar athrú praghais, níl sé brabúsach ar chor ar bith fiú má dhíoltar níos mó táirgí. Sin toisc gur féidir leis an gcuideachta níos mó airgid a dhéanamh ag díol níos lú táirgí ar phraghas níos airde.
   • Breathnaímid arís ar an sampla thuas: Is é -8.05 dollar an t-ioncam imeallach a bhaineann le 201 cannaí a dhíol i gcomparáid le 200 cannaí sóide. Ciallaíonn sé seo go bhfuil Kim's ag cailleadh $ 8.05 a bheadh ​​tuillte ag an gcuideachta trína dhíol ar $ 2 an canna. Mura bhfuil cúis láidir eile ann lena leithéid a dhéanamh, is dócha nach n-athróidh Kim an praghas díola.

2. 

   Déan comparáid idir chostais imeallacha chun an poitéinseal úis a chinneadh. San eacnamaíocht, is gnách go mbainfidh gnólachtaí a uasmhéadaíonn an chothromaíocht idir praghsanna díola agus díolacháin leibhéal na ndíolachán nuair is ionann “ioncam imeallach agus costas imeallach”. Go loighciúil, an difríocht idir costas iomlán agus ioncam iomlán An níos mó a bheidh an líne táirge, is amhlaidh is brabúsaí a bheidh cuideachta.
   • Mar is féidir leat a shamhlú, is é costas imeallach an costas a chaitheann an chuideachta chun 1 aonad táirge níos mó a tháirgeadh. Cosúil le hioncam imeallach, ríomhtar costas imeallach tríd an athrú ar an gcostas incriminteach iomlán a roinnt ar an athrú ar líon na dtáirgí breise a tháirgtear.
   • In ár sampla, abair go gcosnaíonn Kim 0.25 dollar as gach sóid a tháirgeadh.Sa chás seo, bheadh ​​an costas chun 200 cannaí a tháirgeadh 0.25 × 200 = $ 50, agus bheadh ​​an costas chun 201 cannaí a tháirgeadh 0.25 × 201 = $ 50.25 - is léir gurb é an difríocht costais anseo. is 0.25 dollar. Agus mar a dúradh thuas, is é díolachán iomlán 200 cannaí ná 400 dollar agus is é díolachán iomlán 201 cannaí ná 391.95 dollar. Mar sin, ós rud é go bhfuil $ 400 - 50 = $ 350 níos mó ná $ 391.95 - 50.25 = $ 341.70, is féidir linn a thabhairt i gcrích tá sé níos brabúsaí 200 cannaí a dhíol ar phraghas $ 2 an canna.

3. 

   Úsáid ioncam imeallach chun táirgeadh a phleanáil do do chuideachta. Déanta na fírinne, úsáideann cuideachtaí ríomhanna ioncaim imeallacha chun méid na dtáirgí a tháirgeadh agus an leibhéal praghsanna comhfhreagrach chun brabúis a uasmhéadú. Más leat do chuideachta féin, go ginearálta, níor mhaith leat ach méid áirithe táirgí a tháirgeadh le díol ar phraghas comhfhreagrach ionas go mbeidh an brabús is airde don chuideachta - beidh táirgeadh breise tá sé amú agus d’fhéadfadh neamhábaltacht costais a aisghabháil dá bharr. fógra

Cuid 3 de 3: Struchtúir Mhargaidh Éagsúla a Thuiscint

1. 

   Ioncam imeallach a thuiscint i dtimpeallacht atá iomaíoch go hiomlán. Sa sampla thuas, táimid i múnla simplí margaidh nach bhfuil ach gnólacht amháin ag feidhmiú sa mhargadh. Déanta na fírinne, nuair a rialaíonn cuideachta aonair an margadh iomlán ar earra áirithe, meastar gur monaplacht sa mhargadh an earra sin an chuideachta sin. I bhformhór na margaí, áfach, bíonn cuideachtaí in iomaíocht lena chéile. Beidh tionchar aige seo ar a straitéis praghsála - beidh ar chuideachtaí atá san iomaíocht a gcuid praghsanna táirgí a choinneáil íseal nó caillfidh siad an comórtas. Mar thoradh air sin, sna cásanna seo, is gnách go mbíonn an t-ioncam imeallach do líne táirge gan athrú nuair a dhíoltar táirgí breise toisc go bhfuil an praghas díola ag an leibhéal is ísle is féidir cheana féin, ní féidir aon athruithe breise a dhéanamh.
   • Ag leanúint ar aghaidh lenár sampla, abair go bhfuil Kim (an chuideachta sóide sa sampla thuas) san iomaíocht leis na céadta gnóthas eile sa tionscal céanna faoi láthair. Mar thoradh air sin, tiocfaidh laghdú $ 0.5 ar an bpraghas díola in aghaidh an canna sóide - ag glacadh leis gurb é seo an leibhéal iomaíochta a chaithfidh gach cuideachta a athrú - ní bheidh aon phraghas níos saoire brabúsach agus Cuirfidh aon phraghsanna níos costasaí faoi deara go gcaillfidh an chuideachta airgead. Sa chás seo, ós rud é go bhfuil an praghas díola socraithe, tá líon na gcannaí sóide a dhíoltar neamhspleách ar an bpraghas díola. Dá bhrí sin, beidh an t-ioncam imeallach do gach cannaí sóide a dhíolfar i gcónaí 0,5 đô.

2. 

   Ioncam imeallach a thuiscint i gcás margaidh oligópóil. Déanta na fírinne, cruthóidh gnólachtaí beaga iomaíocha margadh iomaíoch neamhfhoirfe. Ní imoibríonn na cuideachtaí seo láithreach le hathruithe praghais a chéile, níl an t-eolas foirfe acu ar an gcomórtas, ná ní shocraíonn siad a gcuid praghsanna i gcónaí ag uasmhéadú brabúis. mianach. Tugtar margadh “oligopoly” ar an gcineál seo margaidh - bíonn go leor gnólachtaí beaga in iomaíocht lena chéile, ach toisc go bhfuil an margadh iomaíoch “neamhfhoirfe”, mar thoradh air sin, d’fhéadfadh go dtiocfadh laghdú ar a n-ioncam imeallach. má tá tú ag díol níos mó táirgí (cosúil leis an margadh eisiach).
   • Mar shampla, abair gníomhaíochtaí Kim i margadh oligopoly. Más é $ 1 / can an praghas díola reatha, déanaimis glacadh le lascaine Kim go $ 0.85 / can. Sa chás seo, ní fhreagraíonn an margadh go foirfe. B’fhéidir nach bhfuil iomaitheoirí Kim ar an eolas faoi lascainí Kim agus b’fhéidir nach bhfreagróidh siad don ghníomh seo. Ar an gcaoi chéanna, b’fhéidir nach bhfuil an custaiméir ar an eolas go bhfuil sóid á dhíol ar phraghas níos ísle agus go leanfaidh sé ag ceannach ar $ 1. Sa chás seo, is féidir linn a bheith ag súil go mbeidh ioncam imeallach do gach táirge breise ag dul i laghad, ach ní chomh domhain leis an margadh monaplachta, toisc nach ndéantar díolacháin a chinneadh ach go páirteach de réir praghais ( Bíonn tionchar ag dearcadh custaiméirí agus iomaitheoirí ar ioncam freisin).

3. 

   Ioncam imeallach sa mhargadh oligopoly a thuiscint. Ní bhíonn sé fíor i gcónaí go mbíonn tionchar an-mhór ag go leor cuideachtaí beaga nó cuideachta mhór amháin ar an margadh iomlán - uaireanta, bíonn cúpla cuideachta mhór in iomaíocht lena chéile agus ag rialú an mhargaidh. Féadfaidh na cuideachtaí seo nasc a dhéanamh le chéile arís agus arís eile (cosúil le monaplachtaí) chun margadh seasmhach a chruthú dóibh san fhadtéarma. I margaí oligopoly, is gnách go laghdaíonn ioncam imeallach le méadú ar líon na dtáirgí a dhíoltar mar atá sa mhargadh monaplachta. I ndáiríre, áfach, is minic nach laghdaíonn gnólachtaí sa mhargadh oligópóil a gcuid praghsanna iad féin toisc go mbeidh cogadh praghsanna mar thoradh air a laghdóidh brabúis na ngnólachtaí uile sa ghrúpa. De ghnáth, is é an t-aon chúis atá ag gnólachtaí sa ghrúpa oligopoly praghsanna a ísliú ná iomaitheoir beag a bhaint den mhargadh (agus ardóidh an praghas arís ina dhiaidh sin). Dá bhrí sin, i gcás go gcinneann an grúpa oligopoly ar an leibhéal praghais céanna i measc na mball, níl an leibhéal ioncaim ag brath ar an bpraghas a thuilleadh, ach ar fhógraíocht, brandáil, margaíocht, srl.
   • Anois, déanaimis glacadh leis go bhfuil Kim's anois ina cuideachta sóide ar mhórscála agus go roinneann sí an margadh anois le Linda's agus Andy's, dhá chuideachta eile. Má aontaíonn Kim, Linda, agus Andy sóid a dhíol ar an bpraghas céanna, ní thiocfaidh aon athrú ar an ioncam imeallach do gach cannaí sóide breise beag beann ar an bpraghas toisc go gcinnfidh éifeachtúlacht fógraíochta na cuideachta ioncam, níl. praghas díola ceart. Mar sin féin, dá dtosódh Jeff, tosaithe beag a chuaigh díreach isteach sa tionscal, ag díol sóide ar phraghas níos saoire ná Kim, Linda, agus Andy, d’fhéadfadh na trí chuideachta mhóra seo tosú ag laghdú a gcuid praghsanna go dtí an pointe ina raibh Jeff ní féidir leo dul san iomaíocht a thuilleadh agus an tionscal a fhágáil. Sa chás seo, níl an laghdú ar ioncam imeallach ó dhíol ar phraghsanna ísle tábhachtach a thuilleadh mar, san fhadtéarma, gheobhaidh Kim níos mó brabúis as seo.
   fógra