Ábhar

• Céimeanna
• Cuid 1 de 3: Forbairt Táirgí
• Cuid 2 de 3: Tástáil an Táirge
• Cuid 3 de 3: Do tháirge féin a fhorbairt
• Rabhaidh

Leagtar síos an t-idirdhealú idir táirgí rathúla agus droch-aireagáin le linn na céime forbartha táirgí. Tá smaointe maithe ag go leor aireagóirí, ach cad faoin gcumas a smaoineamh a iompú ina fhíor-tháirge? Is nuálaíocht é seo. Féadfaidh tú do tháirge a iompú ina rud a dhíolann agus a thástáil chun fanacht sa ghnó agus a bheith i d’fhiontraí rathúil.

Céimeanna

Cuid 1 de 3: Forbairt Táirgí

1. 1 Riachtanais na gcustaiméirí a chinneadh. Cinntear an difríocht idir táirgí nár éirigh leo agus táirgí rathúla de réir an ghá atá leis. Mar fhiontraí agus nuálaí uaillmhianach, caithfidh tú rud a chruthú nach bhfuil a fhios ag daoine fiú faoi, ach a dteastaíonn sé uathu. Cad atá in easnamh sa mhargadh? Cad a theastaíonn ó dhaoine?
   • Níl aon fhreagra simplí ar an gceist seo, murach sin bheimis go léir ina mhilliúnaí. Déan riail é leabhar nótaí a iompar leat i gcónaí agus déan iarracht gan na chuimhneacháin a chailleann nuair a bhíonn smaoineamh beag ag dul amú ort agus a thagann inspioráid. B’fhéidir go bhfuil tú i do luí ar do dhroim sa ghrian agus go bhfuil sé deacair duit an leabhar a choinneáil i meáchan? Cén táirge simplí is féidir freastal ar do riachtanas?
   • Fiú má mheasann tú go bhfuil an smaoineamh éifeachtach, is iondúil go gcabhraíonn sé le hionchais atá as áit a sheachaint má iarrann tú ar thomhaltóirí cad ba mhaith leo i dtéarmaí táirgí ar leith. Arís, dá mbeadh a fhios ag daoine cad iad na táirgí a theastaíonn uathu i ndáiríre, bheimis go léir ina milliúnóir.
   COMHAIRLE SPEISIALTA

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Stiúrthóir Bainistíochta Táirgí ag Care.com Is é Lauren Chan Lee Stiúrthóir Sinsearach Bainistíochta Táirgí ag Care.com, an margadh ar líne is mó chun nianna, cúramóirí, au pair agus níos mó a fháil. Tá baint aige le bainistíocht táirgí i réimsí agus i dtionscail éagsúla le breis agus 10 mbliana. Fuair ​​sí a MBA ó Ollscoil Northwestern i 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Stiúrthóir Bainistíochta Táirgí Care.com

   Tosaigh le riachtanas forleathan, ansin déan do fhócas a chúngú. Deir Lauren Chan Lee, Stiúrthóir Sinsearach Bainistíochta Táirgí ag Care.com, “Is féidir réimse leathan staidéar a dhéanamh. Sna céimeanna tosaigh, is taighde cáilíochtúil a bheidh anseo a dhíreoidh ar shaintréithe eitneagrafacha. Ansin, nuair a bheidh an riachtanas aitheanta agat, is féidir leat fréamhshamhla a chruthú, tástáil a dhéanamh ar inúsáidteacht, agus as seo is féidir leat tosú ag scagadh. "

   
   
2. 2 Comhoibriú le dearthóirí. Is iontach an rud é smaoineamh ar hoverboard, ach rud ar bith níos mó. Teastaíonn dearadh dáiríre uait don rud seo. Ag brath ar do chumas innealtóireachta, ní mór duit comhoibriú le hinnealtóirí agus dearthóirí chun fréamhshamhla inoibrithe de smaoineamh a chruthú.
   • Scríobh síos d’fhís don táirge, ach bí réidh le comhréitigh a dhéanamh agus tú ag tabhairt aghaidh ar fhadhbanna praiticiúla. B’fhéidir go bhfuil teicneolaíocht an hoverboard féin beagáinín fánach i láthair na huaire, ach is féidir leat fear a bhfuil taithí aige ar chluichí físe tumtha a dhearadh. Hoverboard 3D!
   • Nó, déan iarracht an táirge a dhearadh tú féin. Thóg dearthóir an bhranda Revolight, córas soilsithe nuálaíoch do rothair, fréamhshamhla é féin i ngaráiste agus rinne sé roinnt airgid dáiríre ar líne. Tóg scileanna nach raibh agat roimhe seo agus déan iarracht rud éigin a dhéanamh leat féin.
3. 3 Faigh roinnt roghanna. Tagann nuálaí maith le táirge iontach chun freastal ar riachtanais an chustaiméara. Tagann an nuálaí mór le cúig tháirge ag an am céanna. Déan iarracht an cheist a scrúdú ó thaobh go leor cineálacha cur chuige éagsúla, agus tú ag iarraidh teacht ar an oiread bealaí malartacha agus is féidir chun an cheist a réiteach. Ná bí ag súil le samhail amháin a fhorbairt agus déan iarracht teacht ar níos mó roghanna ar eagla nach mbeadh an príomh-aireagán feidhmiúil go leor.
   • Arís, smaoinigh ar an táirge i dtéarmaí riachtanais. Má bhíonn aon trioblóid agat leabhair a léamh sa ghrian, b’fhéidir go smaoineofá ar thiomántán beag cófra atá ceangailte leis an leabhar, ach cad faoi chosaint súl agus tú ag léamh? Agus cad faoi na meáin dhigiteacha? Cad mar gheall ar an leabhar a chosaint ón ngaineamh?
4. 4 Faigh na hacmhainní airgeadais is gá chun fréamhshamhla a thógáil. Bealach iontach amháin chun na cistí riachtanacha a bhailiú chun táirgí ardluacha a fhréamhshamhlú is ea trí chur i láthair a dhéanamh d’infheisteoirí nó dul i dtáirgeadh lánscála trí sluafhoinsiú. Is acmhainní iontacha iad Kickstarter, GoFundMe, agus láithreáin ghréasáin sluafhoinsithe eile chun caipiteal nua-thionscanta a thógáil chun do tháirge a chur ar bun.
   • Má tá taithí agat cheana féin ar fhorbairt táirgí, féadfaidh tú forbairt do tháirge a tharmligean chuig caipitlithe fiontair agus méid áirithe a ardú bunaithe ar do liosta.
5. 5 Cruthaigh fréamhshamhla. Nuair a bheidh roinnt smaointe maithe curtha le chéile agat agus na sonraí á gcomhordú agat le do dhearthóir nó le d’fhoireann deartha bheag, cuir fréamhshamhla oibre le chéile agus déan tástáil orthu. Ag brath ar shainiúlachtaí an táirge, b’fhéidir go mbeidh roinnt ama cóimeála uait. Tar éis duit na céimeanna roimhe seo a chríochnú, tá tú réidh chun tosú ag forbairt agus ag tástáil.

Cuid 2 de 3: Tástáil an Táirge

1. 1 Úsáid an táirge le haghaidh do úsáide pearsanta féin. Ó tharla go bhfuil géarghá leis an táirge seo, beidh tú ar an gcéad duine a gheobhaidh taithí air féin. Bain triail as do tháirge duit féin, agus déanfaidh tú tástáil ar a fheidhmíocht. Tabhair aird ar mhion lochtanna, sonraí táirge a dteastaíonn saincheaptha breise uathu, agus caith go leor ama ag úsáid agus ag smaoineamh ar an táirge atá faoi thástáil.
   • Agus an táirge á úsáid agat, coinnigh dialann nó scríobh nótaí ar an taifeadán. Níos déanaí, b’fhéidir go mbeidh ort aon trácht maith nó olc a thabhairt chun cuimhne.
   • Ná húsáid an táirge amháin, brú na súnna go léir as. Má tá tú ag smaoineamh ar léiriúchán a thosú, déan staidéar ar an ábhar as a ndéantar é agus ar cad a tharlaíonn do do tháirge má chaitear é ar an urlár, má scaoiltear é, nó má dhéantar rud éigin eile sa saol dáiríre. An bhfuil sé leochaileach? An féidir é a fheabhsú le rud éigin?
2. 2 Faigh do spriocghrúpa. Tá sé seo ar cheann de na codanna is tábhachtaí d’fhorbairt táirgí. Cé a cheannóidh an méid a dhíolfaidh tú? Cé aige a bhfuil an frustrachas nó an riachtanas céanna leatsa a líonfaidh an táirge seo? Conas a gheobhaidh tú aird an lucht féachana seo? Is é an chéad chéim eile do dhaoine eile d’aireagán a úsáid agus aiseolas a fháil. Dá bhrí sin, ba cheart duit do spriocghrúpa a shainiú chomh sonrach agus is féidir i dtéarmaí roinnt critéar:
   • raon aoise;
   • stádas socheacnamaíoch;
   • leibhéal an oideachais;
   • caitheamh aimsire agus leasanna;
   • tuairimí agus claontachtaí.
3. 3 Déan sraith iomlán tástálacha. Cuir do tháirge i láthair grúpa daoine, lig dóibh triail a bhaint as, agus aiseolas a fháil. Is féidir le tástáil a bheith neamhfhoirmiúil, mar shampla, is féidir leat roinnt cairde agus gaolta a chóireáil le do bheoir baile féin agus ansin aiseolas a fháil uathu, nó go foirmiúil, mar shampla, seisiúin thromchúiseacha grúpa fócais a eagrú le grúpaí tástála éagsúla.
   • Más mian leat seisiún aiseolais neamhfhoirmiúil a dhéanamh, glac leis chomh dáiríre agus atá tuillte ag do tháirge. Is é is dóichí go ndéarfaidh tuismitheoirí agus cairde go bhfuil do bheoir nua “dochreidte” chun go mbainfidh tú taitneamh as.Mar sin tabhair é do óltóirí fíor beorach le hiarracht a dhéanamh féachaint an bhfuil do sprioc bainte amach agat.
   • Má shocraíonn tú oibriú le fócasghrúpaí, déan roinnt cur i láthair do ghrúpaí éagsúla daoine. B’fhéidir nach é do lucht féachana an rud a bhí beartaithe agat ar dtús. Éist agus faigh aiseolas.
4. 4 Bailigh gach cáineadh. Chomh luath agus a shocraíonn tú do tháirge a thabhairt ar an margadh agus é a chur i láthair do thomhaltóir neamhchoitianta, tosú ag bailiú athbhreithnithe pearsanta. Scríobh léirmheasanna, déan agallaimh, agus éist go cúramach leis an aiseolas a fhaigheann tú. Is minic gurb é cumas an aireagóir aiseolas a ionchorprú sa phróiseas forbartha táirgí a chinneann an ndéanfaidh táirge skyrocket nó nach dtabharfar faoi deara é ar an gclaí.
   • I roinnt cásanna, b’fhéidir go mbeadh sé níos iomchuí an páirtí eile a bheith páirteach chun aiseolas a bhailiú faoi do tháirge. B’fhéidir go ndéanfaidh tú iarracht d’aireagán a chosaint ar cháineadh, agus beidh sé i bhfad níos éasca ag an taighdeoir neamhchlaonta aiseolas a bhailiú.
5. 5 Déan athbhreithniú ar an táirge. Níor aireagóir cáiliúil é Steve Jobs. Bhí sé ina "nuálaí genius." De ghnáth ní bhíonn na táirgí is fearr mar thoradh ar chéim mhór chun tosaigh, ach ar athruithe beaga a iompaíonn aireagán nó coincheap maith ina tháirge mór díola. Smaoinigh ar d’athbhreithnithe ar tháirgí i do chuid feabhsuithe agus leasuithe chun aireagán “maith” a iompú ina cheann “iontach”.
   • San aiseolas a gheobhaidh tú, is dócha nach bhfaighidh tú smaointe iontacha chun do tháirge a fheabhsú, ach is féidir leat éisteacht le cáineadh agus teacht ar do réitigh féin chun aghaidh a thabhairt ar na heasnaimh sin. An bhfuil cuma ró-chasta ar do lián leabhar dóibh siúd atá thart timpeall ort? Conas is féidir leat é a shimpliú?

Cuid 3 de 3: Do tháirge féin a fhorbairt

1. 1 Tosaigh le buiséad oibriúcháin. Sula ndéanann tú infheistíocht mhór chun gnó a thosú, ní mór duit tosú le buiséad oibriúcháin. Cad a theastaíonn uait chun do ghnó a fhorbairt agus réimeas oibre a bhunú? Cad iad na doiciméid a theastaíonn le haghaidh oibriú an fhiontair? Is dócha go mbeidh ort na pointí seo a leanas a mheas:
   • An costas a bhaineann le gnó a dhéanamh
   • Forchostais
   • Costais sheachtracha
   • Tuarastail na bhfostaithe
2. 2 Scríobh plean margaíochta do do tháirge. Nuair a bheidh táirge críochnaithe agat, beidh ort straitéis mhargaíochta a fhorbairt d’fhonn an táirge a chur i láthair infheisteoirí agus, ar deireadh, ceannaitheoirí. Cad é do phointe díola? Cad é an "cleas"?
   • Is ea is fearr a shainmhíníonn tú do straitéis mhargaíochta sula dtéann tú i dteagmháil le gníomhaireacht. Is féidir na táirgí is fearr a dhíol mar gheall ar a n-áisiúlacht agus a solúbthacht. Díolann táirgí maithe iad féin.
3. 3 Cuir do tháirge in aithne d’infheisteoirí. Tógfaidh sé beagán airgid chun an táirgeadh a thosú. Chun seo a dhéanamh, ní mór duit táirge nua a chur i láthair infheisteoirí a infheisteoidh airgead chun é a fhorbairt agus a chabhróidh leo dul ar a gcosa. Dá fhairsinge a chloíonn tú le samhail ghnó dea-eagraithe agus dea-shainithe, is fusa a bheidh sé duit caipiteal nua-thionscanta a fháil agus do ghnó a thosú.
4. 4 Critéir rialaithe cáilíochta a fhorbairt. Chomh luath agus a thógann tú do ghlanfhiúchas agus gnó a thosú, bíonn an-chuid déantúsaíochta agat, ach braitheann sé ar fad ar an táirge atá tú ag iarraidh a dhíol. Is é an t-aon rud ba cheart duit a bheith cinnte ó thaobh fhorbairt an aireagáin ná rialú cáilíochta. Cad iad na caighdeáin cháilíochta a bhaineann le do tháirgí? Cá bhfuil tú sásta comhréiteach a dhéanamh chun costais a choinneáil síos?
   • Faigh suas le caighdeáin chun cáilíocht na dtáirgí a chinneadh de réir mar a scaoiltear iad. Ní bheidh tú i gcónaí thart chun táirgí a sheiceáil. Faigh liosta de chritéir iniúchta ionas gur féidir le duine eile an cháilíocht a rialú agus tú ar shiúl.
5. 5 Lean ort ag meastóireacht agus ag nuáil do tháirgí. Agus tú ag tosú ar do ghnó féin, tá sé tábhachtach breathnú amach anseo.Cad is gá a tharlóidh ar an mbealach a fhorbraíonn táirge chun go bhfaighidh sé a sciar den mhargadh? Conas a dhéanann tú nuálaíocht chun fanacht sa chluiche? Cad iad na hathruithe ar an margadh a d’fhéadfadh dul i bhfeidhm ar an mbealach a dhéanann tú gnó? Dá fheabhas a fhoghlaimíonn tú chun na hathruithe seo a réamh-mheas, is láidre a bheidh do tháirge.

Rabhaidh

• Ná húsáid trealamh meicniúil riamh mura múintear duit!
• Bí cúramach agus aon trealamh meicniúil cumhachtach á úsáid agat - caith gloiní sábháilteachta i gcónaí agus ná coinnigh do mhéara in aice le lanna nó incisors géar riamh.