Ábhar

• Chun céim
• Modh 1 de 2: Socraigh do straitéis
• Modh 2 de 2: Idirbheartaíocht a dhéanamh
• Leideanna
• Rabhaidh

Cibé an bhfuil tú ag iarraidh teach a cheannach, do bhille teileafóin a phlé, níos mó míle aeir a charnadh, taisteal sa tSín, nó fiacha do chárta creidmheasa a íoc, tá na prionsabail chéanna i bhfeidhm maidir le caibidlíocht. Cuimhnigh go mbraitheann fiú na hidirbheartaithe is oilte agus a bhfuil taithí acu neamhchinnte agus iad ag margáil. Is í an difríocht ná gur fhoghlaim idirbheartaí oilte na comharthaí a thugann sé atá infheicthe don domhan lasmuigh a aithint agus a bhaint.

Chun céim

Modh 1 de 2: Socraigh do straitéis

1. Socraigh do thairseach brabúsachta. Laistigh den saol airgeadais, is é do thairseach brabúsachta (tugtar do phointe meá ar mheá i mBéarla air seo) an méid is ísle nó an praghas is ísle a bhfuil tú sásta glacadh leis laistigh den chomhaontú. I dtéarmaí neamhairgeadais, is é seo an "cás is measa," nó an cás is measa a bhfuil tú sásta glacadh leis sula bhfágfaidh tú an tábla caibidlíochta. D’fhéadfadh sé go nglacfadh tú le beart nach bhfuil chomh fabhrach duit mura bhfuil do thairseach brabúsachta féin ar eolas agat.
   • Má tá tú i mbun caibidlíochta thar ceann duine eile, cuir ceist ar do chliant roimh ré cuspóir an chomhaontaithe a chur ar pháipéar. Mura ndéanann tú sin, agus má thagann tú ar chomhaontú nach bhfuil do chliant sásta leis sa deireadh, creimeoidh sé do chreidiúnacht. Is féidir leat é seo a chosc trí ullmhúchán maith.
2. Bíodh a fhios agat cad is fiú duit. An bhfuil sé deacair an rud a thairgeann tú a fháil, nó an rud é a théann trí déag go dosaen go héasca? Má tá an méid atá le tairiscint agat annamh nó speisialta, ansin tá tú sa riocht caibidlíochta is fearr. Cé mhéid a theastaíonn ón bpáirtí eile uait? Má theastaíonn níos mó uait ón duine eile ná mar a theastaíonn uait uaidh, ansin tá tú níos láidre agus is féidir leat níos mó a iarraidh. Os a choinne sin, má theastaíonn níos mó ón duine eile uait ná mar atá sé nó sí ag fanacht leat, conas is féidir leat a chinntiú go n-éireoidh tú níos láidre le linn na caibidlíochta?
   • Mar shampla, níl mórán le tairiscint ag duine a dhéanann idirbheartaíocht i gcás staid ghiall dó féin, cé go mbíonn níos mó ná an fuadach ag teastáil uaidh nó uaithi. Sin é an fáth go bhfuil sé an-deacair scaoileadh na ngiall a chaibidliú. Chun an seasamh lag seo a chúiteamh, caithfidh an t-idirbheartaí a dhícheall a dhéanamh go bhfeicfear lamháltais bheaga, agus iarracht a dhéanamh gealltanais mhothúchánach a iompú ina n-airm luacha.
   • Os a choinne sin, tá rud éigin le tairiscint ag duine a dhíolann GEMS neamhchoitianta atá deacair teacht air. Níl sí ag iarraidh airgead aon duine ar leith - níl uaithi ach an méid is mó airgid agus is féidir, más idirbheartaí maith í - ach tá daoine ag iarraidh a seod áirithe.Cuireann sé seo í i riocht den scoth chun an leas is fearr a bhaint as na daoine a mbíonn sí i mbun caibidlíochta leo.
3. Ná brostú riamh. Ná déan beag is fiú de do chumas féin dul i mbun caibidlíochta go dtí go bhfaighidh tú gach a theastaíonn uait ach a chinntiú go bhfuil an anáil is faide agat. Má tá foighne agat, bain úsáid as. Is é an rud a tharlaíonn go minic le linn na caibidlíochta ná go mbíonn daoine tuirseach agus go nglacann siad le toradh nach nglacfadh siad leis de ghnáth toisc go bhfuil siad tuirseach den chaibidlíocht. Más féidir leat barr feabhais a chur ar dhuine ach coinneáil amach níos faide ag an mbord caibidlíochta, is dóichí go bhfaighidh tú níos mó de na rudaí a theastaíonn uait.
4. Pleanáil an bealach is mian leat do mholtaí a chur ar bun. Is iad do mholtaí an méid atá le tairiscint agat don cheann eile. Sraith malartuithe is ea idirbheartaíocht, ina ndéanann duine amháin togra, ansin déanann an duine eile frith-thogra. Féadann struchtúr do mholtaí rath a chinntiú ach d’fhéadfadh teip iomlán a bheith mar thoradh air freisin.
   • Má tá tú ag dul i mbun caibidlíochta faoi shaol duine, beidh do mholtaí réasúnta soiléir agus díreach; níl tú ag iarraidh riosca a chur ar shaol an duine. Tá an riosca go dtosóidh sé ionsaitheach ró-mhór.
   • Ar an láimh eile, má tá tú ag idirbheartú do thuarastal tosaigh, b’fhéidir gur fiú níos mó a iarraidh ón tús ná mar a bheifeá ag súil leis i ndáiríre. Má aontaíonn d’fhostóir, tá níos mó idir lámha agat ná mar a bhí súil agat; agus má dhéanann d’fhostóir frith-thairiscint duit ar thuarastal níos ísle, fágtar leis nó léi go bhfuil tú á “mbainneáil”, ag méadú na seans go bhfaighidh tú tuarastal níos fearr sa deireadh.
5. Déan cinnte go bhfuil tú réidh le siúl amach más gá. Tá a fhios agat cad é do thairseach brabúsachta agus tá a fhios agat cathain nach bhfaighidh tú é. Más ea, bí réidh le siúl amach. Féadfaidh an duine eile glaoch ar ais ort fós, ach mura ndéanann, ba chóir duit a bheith sásta leis an iarracht a rinne tú.

Modh 2 de 2: Idirbheartaíocht a dhéanamh

1. Ag brath ar an staid, tosaigh le tairiscint mhór. Cuir tús leis an gcaibidlíocht ón suíomh is mó is féidir duit (an líon is airde is féidir leat a chosaint go loighciúil). Fiafraigh cad atá uait, agus téigh céim eile. Tá sé tábhachtach tosú ard mar is dóichí go mbeidh ort roinnt uisce a chur leis an bhfíon agus beagán níos ísle a dhéanamh. Má tá do thairiscint oscailte ró-ghar do do phointe tosaigh, ní bheidh go leor spáis agat chun an freasúra a thabhairt isteach agus a shásamh.
   • Ná bíodh eagla ort rud éigin scanrúil a iarraidh. Níl a fhios agat riamh - b’fhéidir go bhfaighfeá é! Agus cad é an rud is measa a fhéadfaidh tarlú? B’fhéidir go gceapfadh an duine eile go bhfuil tú sotalach nó neamh-iontaofa; ach foghlaimeoidh sé nó sí freisin go bhfuil tú dána agus go gcuireann tú luach ort féin, ar do chuid ama agus ar do chuid airgid.
   • An mbíonn eagla ort uaireanta go gciontóidh tú an duine eile, go háirithe má thairgeann tú méid an-íseal as rud éigin a theastaíonn uait a cheannach? Coinnigh i gcuimhne go mbaineann sé seo le gnó, agus mura n-oireann an tairiscint don cheann eile, is féidir leis nó léi frith-thairiscint a dhéanamh i gcónaí. Bí dána. Cuimhnigh más rud é nach mbaineann tú leas as an gceann eile, go mbainfidh sé nó sí leas as. Ciallaíonn idirbheartaíocht go n-úsáideann an dá pháirtí a chéile ar bhealach atá tairbheach don dá cheann.
2. Féach timpeall agus cuir fianaise i láthair. Má tá carr á cheannach agat agus go bhfuil a fhios agat go bhfuil an déileálaí eile ag iarraidh an carr céanna a dhíol leat ar $ 200 níos lú, abair é sin. Inis do dhéileálaí ainm an déileálaí eile sin agus ainm an díoltóra. Má tá tú ag dul i mbun caibidlíochta faoi do thuarastal agus má rinne tú taighde ar an méid daoine atá i riocht comhchosúil sa cheantar ina gcónaíonn tú ag íoc, priontáil na huimhreacha sin agus ullmhaigh iad. Is féidir leis an gcontúirt go gcaillfear díol nó deis, más ann dó, do dhaoine comhréiteach a dhéanamh.
3. Úsáid tost. Má dhéanann an páirtí eile togra, ná freagair láithreach. Ina áit sin, bain úsáid as do theanga choirp lena chur in iúl nach bhfuil tú sásta go hiomlán leis. Mar thoradh air sin, tá seans maith ann go mbraitheann an duine eile míchompordach agus neamhchinnte agus go mbraitheann sé oibleagáid orthu tairiscint níos fearr a dhéanamh chun an tost a líonadh.
4. Tairiscint íoc roimh ré. Bíonn íocaíocht tosaigh tarraingteach do dhíoltóir i gcónaí, go háirithe i gcásanna nach n-íocann daoine roimh ré de ghnáth agus / nó in airgead tirim (smaoinigh ar cheannach carr nó tí, mar shampla). Mar cheannaitheoir, féadfaidh tú tairiscint íoc as gach rud ag an am céanna, nó íoc roimh ré as líon áirithe táirgí nó seirbhísí mar mhalairt ar lascaine.
   • Straitéis mhaith eile is ea an chaibidlíocht a thosú le seic réamhscríofa; fiafraigh an féidir leat an táirge nó an tseirbhís a cheannach ar an méid sin, agus luaigh gurb é seo d’iarratas deireanach. B’fhéidir go nglacfaidh an duine eile leis, toisc go bhfuil sé deacair cur i gcoinne temptation na híocaíochta dírí.
   • Mar fhocal scoir, is uirlis úsáideach mhargála í tairiscint íoc in airgead tirim seachas le seic nó cárta creidmheasa toisc go bhfuil níos lú rioscaí ann don díoltóir (mar shampla drochsheic, nó cárta creidmheasa á dhiúltú).
5. Ná tabhair aon rud riamh gan rud a fháil ar ais. Nuair a thugann tú gealltanas “saor in aisce”, tá tú ag rá go hindíreach leis an duine eile go gceapann tú go bhfuil do sheasamh caibidlíochta lag. Cuirfidh idirbheartaithe cliste boladh ar fhuil agus scriosfaidh tú siorcanna faoi uisce.
6. Iarr rud éigin luachmhar ach nach gcosnaíonn mórán ar an duine eile. Is é an geall is fearr atá agat ná a chinntiú go mbraitheann an dá pháirtí go bhfuil siad ar an taobh buaiteach den chaibidlíocht. Agus contrártha le creideamh an phobail, ní gá go mbeadh margáil ina chluiche gan suim - is é sin le rá, ní gá go mbeadh luach na bhfáltas seasmhach. Má tá tú cliste is féidir leat a bheith cruthaitheach leis an méid a iarrann tú.
   • Glacaimid leis go bhfuil tú ag déanamh gnó le cellar táirgeachta fíona, agus ba mhaith leo $ 100 a íoc leat as feidhmiú ansin. Teastaíonn € 150 uait. Cén fáth nach samhlófá go n-íocann siad € 100 leat agus buidéal fíona a thabhairt duit ar € 75? Is fiú $ 75 duit mar sin an méid a chaithfeá a íoc chun an fíon a cheannach, ach tá an costas dóibh an buidéal sin a tháirgeadh i bhfad níos ísle.
   • Nó is féidir leat lascaine 5 nó 10% a iarraidh ar an bpáirtí eile ar a gcuid fíona go léir. Má ghlacaimid leis go gceannaíonn tú fíon go rialta, sábhálfaidh tú airgead ar an mbealach sin, agus déanfaidh an duine eile airgead fós ó do cheannacháin (gan ach beagán níos lú).
7. Breiseáin a thairiscint nó a iarraidh. An féidir leat an beart a dhéanamh rud beag níos tarraingtí ar bhealach éigin, nó rud éigin a iarraidh a fhágfaidh go mbeidh an beart rud beag níos fabhraí duit? Is minic nach mbíonn rudaí breise le tairiscint ach is féidir leo an beart a thabhairt níos gaire do mhargadh "an-mhaith".
   • Uaireanta, cé nach i gcónaí, nuair a thairgeann tú go leor buntáistí beaga in ionad sochar níos mó le spreagadh, is cosúil go bhfuil tú ag tabhairt níos mó nuair nach bhfuil tú i ndáiríre. Cuir tú féin ar an eolas faoi seo, agus tú ag tairiscint agus nuair a ghlacann tú le spreagadh.
8. Coinnigh píosa nó dhó de na “closers” mar a thugtar orthu i gcónaí. Is fíric nó argóint é clos is féidir leat a úsáid nuair a bhraitheann tú go bhfuil an duine eile beagnach réidh ach gan ach brú deiridh de dhíth air chun an beart a dhúnadh. Más fear meánaosta tú agus má tá do chliant le ceannach an tseachtain seo, cibé acu is mian leis an díoltóir áirithe sin nó nach ea, sin argóint den scoth chun an beart a dhúnadh: tá teorainn ama ag do chliant ar mhaith léi cloí leis, agus is féidir leat a chur ina luí uirthi cén fáth go bhfuil an teorainn ama sin tábhachtach.
9. Ná bíodh imní ort faoi mhothúcháin phearsanta agus tú i mbun caibidlíochta. Go ró-mhinic, teipeann ar an gcaibidlíocht toisc go dtógann taobh amháin fadhb ar leith go pearsanta agus nach féidir léi í féin a bhaint di, ag neamhniú aon dul chun cinn a rinneadh le linn na gcéimeanna níos luaithe den chaibidlíocht. Déan iarracht gan féachaint ar an bpróiseas idirbheartaíochta mar rud a bhaineann leat go pearsanta, agus mar sin ná lig do phróiseas nó toradh na caibidlíochta dul i bhfeidhm ar do ego nó d’fhéinmheas. Mura bhfuil aon bhéasa ag an duine a bhfuil tú i mbun caibidlíochta leis, má tá sé ró-ionsaitheach, nó má dhéanann sé iarracht leas a bhaint as an gcás, cuimhnigh gur féidir leat éirí agus siúl amach ag am ar bith.

Leideanna

• Tabhair aird ar do theanga choirp - tógfaidh idirbheartaí a bhfuil taithí aige na comharthaí neamhbhriathartha a úsáideann tú go neamhfhiosach chun do chuid mothúchán fíor a chur in iúl.
• Má chuireann an páirtí eile iontas ort le tairiscint an-tarraingteach, ná taispeáin go raibh tú ag súil le rud éigin níos fabhraí.
• Is é an t-ullmhúchán 90% den chaibidlíocht. Cruinnigh an oiread faisnéise agus is féidir leat faoi na déileálacha féideartha, déan meastóireacht ar gach athróg tábhachtach, agus déan iarracht tuiscint a fháil ar na háiteanna a mbeifeá sásta comhréiteach a dhéanamh.
• Fiú má tá tú neamhchinnte, déan iarracht údarás a thaispeáint agus tú ag labhairt, trí labhairt níos airde ná mar is gnách agus tríd an tuiscint a thabhairt go ndearna tú é seo a mhéad uair roimhe seo. Sa chaoi sin beidh tú in ann déileálacha a dhúnadh níos éasca le daoine a bhfuil níos lú taithí acu.
• Ná déan idirbheartaíocht riamh má ghlaonn an páirtí eile ort gan choinne. Is cosúil go bhfuil siad réidh, ach níl tusa. Inis dóibh go bhfuil an glao deacair ag an am sin agus fiafraigh an féidir leat coinne nua a dhéanamh. Tugann sé seo am duit do chuid freagraí ar cheisteanna a phleanáil agus roinnt taighde bunúsach a dhéanamh.
• Tar éis duit do thogra a chur i dtéarmaí beagán níos boige, mar shampla, "tagann an praghas go -approxrely- $ 100" nó "Bhí thart ar $ 100 san áireamh agam", déan iarracht a bheith cinnte i do thograí - "Is é an praghas € 100 . " Nó: "Tairgim € 100 duit."
• Déan taighde cúramach ar chúlra do pháirtí caibidlíochta i gcónaí. Cruinnigh go leor faisnéise faoin bpáirtí eile chun tuairim a fháil faoi na rudaí atá á thairiscint aige nó aici laistigh de na teorainneacha atá inghlactha duit. Tóg ar an bhfaisnéis sin agus tú i mbun caibidlíochta.
• Ná déan idirbheartaíocht le duine atá go hiomlán míréasúnta. Inis dóibh tú a choinneáil i gcuimhne má tá siad sásta an praghas (nó cibé rud) a ísliú. Má thosaíonn tú i mbun caibidlíochta cé go bhfuil a dtairiscint míle ar shiúl ón rud atá inghlactha duit, tosaíonn tú amach i riocht i bhfad ró-lag.
• Úsáid modhanna chun mí-chumarsáid a laghdú agus soiléireacht a mhéadú. Ar an Idirlíon is féidir leat a lán uirlisí úsáideacha a fháil chun cabhrú leat dul i mbun caibidlíochta, mar shampla cláir um chruthú graif.

Rabhaidh

• Ná labhair faoi uimhreacha ná faoi phraghas an duine eile riamh toisc go bhfuil tú ag breithiúnas orthu go neamhfhiosach ar an mbealach sin - ina ionad sin, déan iarracht i gcónaí labhairt faoi d’uimhreacha féin.
• Maraíonn droch-ghiúmar go leor. Is minic a dhiúltaíonn daoine beart díreach toisc nach mbíonn an lá acu. Sin é an fáth go maireann colscartha go minic le blianta. Seachain naimhdeas ar gach costas. Fiú má d’fhéadfadh naimhdeas a bheith ann roimhe seo, déan iarracht gach nóiméad teagmhála a thosú go ceanúil agus le fuinneamh dearfach, agus gan aon mhothúchán a bheith agat.
• Má tá tú i mbun caibidlíochta faoi do phost, ná bí ró ramhar nó b’fhéidir go gcaillfeá do phost, rud atá níos measa i gcónaí ná do thuarastal bunaidh.