Ábhar

• Céimeanna

Is cineál fógraíochta agus margaíochta í an mhargaíocht ar líne a úsáideann an líonra mar uirlis chun díolacháin táirgí nó seirbhísí a chur chun cinn. Féadann sé díolacháin dhíreacha a mhéadú trí ríomhthráchtáil nó toradh a ghiniúint trí shuíomh Gréasáin nó ríomhphost. Tá neart réimsí le roghnú as margaíocht ar líne, ó mhargaíocht ábhair, margaíocht chleamhnaithe, margaíocht ríomhphoist go mórúsáid na meán cumarsáide.

Céimeanna

Modh 1 de 4: Roghnaigh Do Straitéis Ar Líne

1. 

   Coincheapa margaíochta ábhair a thuiscint. Is straitéis í margaíocht ábhair chun earraí nó seirbhísí a dhíol. Is éard atá i gceist leis íomhá de shaineolaí i do réimse a thógáil trí ábhar a bhfuil dlúthbhaint aige leis an mír a thairgeann tú a chruthú agus a roinnt. D’fhéadfadh go mbeadh postanna blog (blaganna pearsanta), físeáin, cúrsaí ar líne, nó r-leabhair san áireamh san ábhar. Is é an sprioc do spriocghrúpa de dhaoine a cheannóidh do chuid earraí nó seirbhísí a mhealladh agus a choinneáil.

2. 

   
   
   Blagáil. Má tá tú i mbun gnó, smaoinigh ar bhlag a oscailt mar chuid de do phlean margaíochta. Féadfaidh tú ranganna teagaisc, athbhreithnithe ar tháirgí, ceisteanna a fhreagairt, agus postáil faoi imeachtaí atá le teacht. Tá blaganna níos solúbtha ná meáin eile cosúil le Facebook nó Twitter toisc gur leat an t-ábhar agus nach bhfuil siad á rialú ag dlíthe nó srianta tríú páirtithe. Ag an am céanna, má tá focail nó frásaí eochairfhocal agus naisc le hábhar inmheánach agus seachtrach i d’alt, is féidir leat an dóchúlacht go bhfaighidh innill chuardaigh ar líne é a fheabhsú. Cuireann blaganna díolacháin chun cinn mar is féidir leat faisnéis agus naisc a chomhtháthú le leathanach an táirge.

3. 

   
   
   Déan físeán. De réir Cisco, bhí físeán freagrach as 64% den trácht Idirlín in 2014 agus faoi 2019 táthar ag súil go sroichfidh sé 80%. Tá an-tóir ar fhíseán toisc go bhfuil sé tarraingteach agus in ann faisnéis agus siamsaíocht a sholáthar atá furasta a ionsú don lucht féachana. Leis an oiread sin foinsí faisnéise atá inrochtana go héasca, ba mhaith le mórchuid na ndaoine an t-ábhar a theastaíonn uathu a fháil go tapa. Cruthaigh físeáin táirge go cruthaitheach agus ábhartha do do lucht féachana. Ag an am céanna, déan iad a fhógairt ar chúpla cainéal meán cumarsáide.

4. 

   
   
   Ag scríobh r-leabhair. Tá tuartha ag Price Waterhouse Cooper go méadóidh ioncam r-leabhar sna SA amháin ó $ 2.31 billiún (thart ar VND 51.5 billiún) in 2011 go $ 8.69 billiún (thart ar 193, VND 5 billiún) in 2018, méadú 276%. Le iomadú r-leabhar, bain úsáid as an meán seo chun nasc a dhéanamh le do chustaiméirí. Cruthaíonn margaíochta ábhair teidil féinfhoilsithe ar ardáin mar Amazon Kindle Direct Publishing agus cuireann siad ar fáil saor in aisce iad. Is féidir le r-leabhair cabhrú leat toradh a thógáil, eolas a thabhairt duit féin agus do tháirgí ar do chustaiméirí, brandaí a thógáil agus faisnéis luachmhar a sholáthar do do spriocghrúpa.

5. 

   Cruthaigh dearadh infographic. Insamhladh amhairc ar fhaisnéis is ea infographic. Léiríonn siad ábhar ag úsáid eilimintí dearaidh ghrafaigh. Is féidir leo smaoineamh ó alt a léiriú agus go minic bíonn a dteachtaireacht istigh féin iontu. Tá infographics an-éifeachtach toisc go bhféadann siad faisnéis chasta a chur in iúl go tapa trí chur i láthair tarraingteach agus furasta a thuiscint. Úsáid infographics chun sonraí taighde a léiriú, mínigh conas na táirgí, earraí nó seirbhísí a thairgeann tú, nó déan comparáidí idir earraí nó seirbhísí.

6. 

   Ag múineadh ar líne. Cúrsaí a thairiscint bunaithe ar do shaineolas. Is féidir leat múineadh go pearsanta nó ar líne. I measc na roghanna chun cúrsaí ar líne a thairiscint tá ríomhphost, postáil ar do shuíomh Gréasáin nó a bheith ar fáil go poiblí ar ardán ar líne mar Udemy.
   • Tá sé praiticiúil agus brabúsach cúrsa ar líne a sheachadadh toisc nach múineann tú ach uair amháin agus is féidir é a úsáid arís agus arís eile chun nascadh le custaiméirí.
   • Cúrsa úsáideach a thógáil, aghaidh a thabhairt ar riachtanais na gcustaiméirí agus córas dinimiciúil a fhorbairt chun físeáin a chur chun cinn agus custaiméirí nua a mhealladh.

7. 

   Imeacht ar líne a eagrú (webinar). Is seimineár nó rang oiliúna é Webinar a eagraítear ar an Idirlíon. Ligeann suíomhanna mar GoToWebinar duit seimineáir ghréasáin a eagrú agus a thaifeadadh. Tá Webinar praiticiúil mar is féidir leat nasc a dhéanamh le lucht féachana ar bith ó gach cearn den domhan. Chomh maith leis sin, cosúil le físeáin agus infographics, tá seimineáir ghréasáin iomasach, mar sin tá siad an-éifeachtach chun lucht féachana a mhealladh agus a choinneáil. fógra

Modh 2 de 4: Láithreacht Ar Líne a Thógáil

1. Tuiscint a fháil ar na buneilimintí a bhaineann le láithreacht ar líne a thógáil. Má tá gnó á rith agat, beidh suíomh Gréasáin de dhíth ort. Ní gá go mbeadh sé grandiose, ach caithfidh do shuíomh Gréasáin faisnéis riachtanach a sholáthar do chustaiméirí ionchasacha, mar shampla faisnéis teagmhála, tuairiscí ar tháirgí, siopaí ar líne, ...
   • Cinntíonn barrfheabhsú inneall cuardaigh (SEO) nach gcuirtear do shuíomh faoi uisce ar an leathanach deireanach de thorthaí a aimsíonn innill chuardaigh ar líne. Chun é sin a dhéanamh, ní mór duit ábhar spéisiúil uathúil a thógáil do do shuíomh Gréasáin, eochairfhocail a úsáid, agus naisc a chur ar láithreáin ghréasáin eile.

2. 

   Foghlaim coincheap na fógraíochta trí bhealaí íoctha. Uaireanta úsáidtear an téarma le haghaidh margaíochta innill chuardaigh (SEM) nó margaíocht íoc-in-cliceáil (PPC). Is féidir na téarmaí seo a úsáid go hidirmhalartaithe, agus tagraíonn siad don chineál tráchta a cheannach nó a ligean ar cíos trí fhógraíocht ar líne. Cé go bhféadfadh sé a bheith costasach, oibríonn an beartán seo toisc go bhfuil sé inscálaithe agus is féidir é a úsáid chun nideoga ar leith a bhualadh i do spriocmhargadh.
   • Tairgeann LinkedIn, Google, Facebook agus Twitter fógraíocht cainéal íoctha go léir.

3. 

   
   
   Tuiscint a fháil ar na difríochtaí idir samhlacha díolacháin. Is iad na cineálacha is coitianta d’fhógraíocht cainéil íoctha ná costas in aghaidh an mhuilinn (CPM) agus costas in aghaidh an cliceáil (CPM). Is fógraí meirge iad fógraí CPM a fheiceann tú ag barr a lán leathanach gréasáin. Ríomhtar costais fógraíochta bunaithe ar phraghas aonaid foriomlán agus an líon uaireanta a thaispeántar an bhratach. Is fógraí íoctha iad fógraí CPC a thaispeántar ar leathanach torthaí cuardaigh Google nó ar imeall leathanach Facebook. Íocann tú as gach uair a chliceáiltear ar d’fhógra.
   • Cosnaíonn CPM in aghaidh gach 1000 amharc, rud a chiallaíonn go dtaispeántar an fógra ach nár ghá é a léamh ná a thabhairt faoi deara. Tá CPC níos costasaí toisc go gcaitheann lucht féachana an t-am ag “cliceáil” ar shuíomh Gréasáin.

4. 

   
   
   Straitéis fógraíochta a fhorbairt. Úsáid straitéisí a chabhróidh leat an leas is fearr a bhaint as do chuid fógraíochta. Ba cheart duit am a chaitheamh go cúramach ionas go mbeidh siad in ann do spriocghrúpa a bhaint amach ag an am ceart. Ag an am céanna, ní mór duit beartáin a úsáid chun suíomh geografach, iompar brabhsála nó nósanna brabhsála an spriocghrúpa a bhualadh.
   • Trí an scaradh lae a roghnú is féidir leat a bhainistiú cé chomh minic agus cathain a thaispeántar lá.
   • Teicneolaíocht atá bunaithe ar fhianáin is ea ath-spriocdhíriú (comhaid a stórálann faisnéis líonra). Nuair a thugann cuairteoir nua cuairt ar do shuíomh, cuirtear fianán i bhfeidhm orthu. Nuair a dhéanann siad brabhsáil ar an ngréasán, taispeánfaidh an fianán seo d’fhógra. Tabhair faoi deara gur féidir le fianáin gan iarraidh tionchar diúltach a imirt ar an díoltóir.
   • Cineál geotargeting i gcustaiméirí a bhaineann le suíomh geografach ar leith.
   • Déanann ár straitéis spriocdhírithe bunaithe ar an idirlíon cuardach ar chustaiméirí bunaithe ar a ngníomhaíocht surfála.
   • Déanann straitéis spriocdhírithe iompraíochta cuardach ar chustaiméirí bunaithe ar a stair cheannaigh.

5. 

   
   
   Roghnaigh líonra fógraí. Úsáid an fhaisnéis faoi do spriocghrúpa chun líonraí éagsúla a mheas agus roghnaigh an ceann atá ceart do d’fhógra. Ní gá go n-éireoidh leat an rud a oibríonn do dhaoine eile. Smaoinigh ar an gcaoi ar mhaith leat do lucht féachana a mhealladh agus achomharc amhairc d’fhógra.
   • Sainaithin do lucht féachana: custaiméirí nó tomhaltóirí gnó (B2B). Ag an am céanna, roghnaigh dul chuig custaiméirí bunaithe ar leasanna nó déimeagrafaic.
   • Smaoinigh ar eispéireas an úsáideora líonra le do chuid fógraí. Ag brath ar an líonra a úsáidtear, féadfaidh custaiméirí fógraí a fheiceáil bunaithe ar an eochairfhocal cuardaigh, an táirge a cheannaíonn siad, nó a leasanna nó a seasaimh.
   • Roghnaigh formáid ad atá tarraingteach ó thaobh amhairc de, atá oiriúnach don bhranda, agus a chuireann do ghnó in iúl go soiléir.
   fógra

Modh 3 de 4: Ceangal le Custaiméirí le Margaíocht Ríomhphoist

1. 

   Coincheap na margaíochta ríomhphoist a thuiscint. Cuireann sé do theachtaireacht ghnó in iúl do ghrúpa daoine trí ríomhphost. Mar thoradh air sin, is féidir leat do ghnó a chur chun cinn agus naisc a choinneáil le custaiméirí. Féadfaidh tú fógra a chur isteach, gnó a iarraidh nó ceannach nó síntiús a ghlaoch. Is bealach éifeachtach agus saor é seo chun lucht féachana mór a bhaint amach. Féadfaidh tú liostaí ríomhphoist a roinnt freisin agus ríomhphoist éagsúla a sheoladh chuig custaiméirí éagsúla.

2. 

   Úsáid postáil uathoibríoch. Úsáid teicneolaíocht uathoibrithe chun na mílte teachtaireacht ríomhphoist a sheoladh chuig custaiméirí ar do liosta margaíochta. Féadann na bogearraí an liosta a dheighilt, post rúnaicmithe a sheoladh, agus am a thógáil chun do chustaiméirí a chur san áireamh. I measc na gcuideachtaí a tháirgeann bogearraí uathoibrithe seoltaí tá MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot agus Eloqua.

3. 

   Cloí le dlíthe rialaithe turscair. Faigh eolas ar Fhoraithne an Rialtais maidir le Cosc agus Rialú SPAM. Tugann an fhoraithne seo breac-chuntas ar na rialacháin maidir le r-phost tráchtála, an ceart diúltú post a fháil ó chustaiméirí agus pionós mór a ghearradh i gcás sáraithe. Baineann sé le gach r-phost chun críocha tráchtála, lena n-áirítear oll-ríomhphoist, teachtaireachtaí gnó pearsanta, teachtaireachtaí gnó chuig custaiméirí gnó (B2B) agus ríomhphoist tomhaltóirí. .
   • Caithfear an duine nó an gnó a sheolann an post a aithint go soiléir.
   • Caithfidh an topaic an t-ábhar a mheaitseáil, ní míthreorach.
   • Caithfear an teachtaireacht a thaispeáint go soiléir mar fhógra.
   • Caithfidh seoladh geografach fíor a bheith i do phost a insíonn do sheoladh gnó do chustaiméirí.
   • Caithfidh tú meicníochtaí diúltaithe diúltaithe a sholáthar a bheidh bailí laistigh de 24 uair an chloig.
   • Fiú má fhostaíonn tú cuideachta eile chun do mhargaíocht ríomhphoist a bhainistiú, tá tú fós freagrach go dlíthiúil.

4. 

   Idirghníomhaíochtaí agus tiontaithe a thomhas. Comhairigh an líon uaireanta a osclaíonn custaiméir r-phost. Chomh maith leis sin, tomhais cé chomh minic a thugann feachtais ríomhphoist cuairteanna ar láithreáin ghréasáin. Déan an ráta comhshó ón litir a osclaíodh go dtí an ceannach a mheas. Faigh amach an t-ioncam iomlán a fhaightear ó gach feachtas postála. Úsáid an fhaisnéis seo chun amanna seachadta ríomhphoist sa todhchaí a dhearadh. fógra

Modh 4 de 4: Díolacháin a Thiomáint le Margaíocht Chleamhnaithe

1. 

   An coincheap margaíochta cleamhnaithe a thuiscint. Le margaíocht chleamhnaithe, aontaíonn tú táirgí gaolmhara a chur chun cinn ar do bhlag nó ar leathanach gréasáin ag úsáid cnaipí cleamhnaithe. Nuair a chliceálann úsáideoir ar bhlag nó ar shuíomh Gréasáin ar na naisc seo, atreoraítear iad chuig suíomh Gréasáin an tsoláthraí don táirge sin. Má éiríonn leis an gceannach, íoctar coimisiún leat. Is féidir le coimisiúin ar cheannach raon ó VND 20,000 go VND 200,000, ag brath ar an gcineál táirge a chuireann tú chun cinn.

2. 

   Bunphrionsabail na margaíochta cleamhnaithe a thuiscint. Cuireann go leor miondíoltóirí ar líne le haghaidh táirgí nó seirbhísí cláir chleamhnaithe bolscaireachta ar fáil. Má shocraíonn tú clárú le haghaidh clár cleamhnaithe de chuid cuideachta, gheobhaidh tú an nasc faoi mhaoirsiú le háireamh i do bhlag. Nuair a chliceálann cuairteoir ar do bhlag ar an nasc sin, stórálfaidh an nasc fianán ar a mbrabhsálaí ar feadh tréimhse ama, mar shampla 60 lá. Má cheannaíonn an duine an táirge ón suíomh Gréasáin díolacháin le linn na tréimhse thuas, gheobhaidh tú coimisiún.
   • Tairgeann mórchuid na gcuideachtaí naisc téacs, meirge nó cnaipe réamhdheartha. Níl ort ach an cód a chóipeáil agus é a ghreamú ar do shuíomh Gréasáin chun custaiméirí a threorú chuig soláthraithe.
   • Féadfaidh an Cliant fianán an bhrabhsálaí a scriosadh am ar bith, rud a chiallaíonn nach n-oibreoidh an nasc a thuilleadh.

3. 

   A thuiscint cén fáth go bhfuil buntáiste ag margaíocht chleamhnaithe. Tá sé saor. Ní amháin nach bhfuil aon táille le bheith rannpháirteach, ní gá duit a bheith buartha freisin faoi tháirgí a stóráil, a sheoladh nó seirbhísí tacaíochta do chustaiméirí a sholáthar. Ag an am céanna, is foinse éighníomhach ioncaim é. Is féidir leat airgead a dhéanamh fiú gan oibriú ar ríomhaire. Tar éis an tsaoil, tugann margaíocht chleamhnaithe deis duit oibriú ón mbaile.

4. 

   Déan comparáid idir margaíocht chleamhnaithe agus cineálacha eile blagála. Bealach eile le hairgead a dhéanamh trí bhlag eile is ea spás fógraíochta a dhíol nó clárú le seirbhís seachadta fógraí mar Adsense. Leis na cláir seo, íoctar tú gach uair a chliceálann custaiméir ar fhógra a thaispeántar ar do shuíomh Gréasáin.
   • Baineann go leor daoine leas as fógraíocht trí na céadta nó fiú na mílte suíomh Gréasáin a bheith acu. Úsáideann siad ábhar optamaithe inneall cuardaigh (SEO), ag treorú úsáideoirí líonra chuig a leathanaigh.
   • Faigheann tú cúpla céad bonn in aghaidh na cliceáil. Caithfidh tú na mílte cuairteanna a mhealladh le go mbeidh tú in ann cúpla deich mílte a thuilleamh in aghaidh an lae. Má mheallann sé go leor, is féidir leat airgead a dhéanamh trí mhargaíocht chleamhnaithe.

5. 

   Roghnaigh na táirgí cearta do do lucht féachana. Smaoinigh ar cé a thabharfaidh cuairt ar do bhlag. Má tá tú ag blagáil faoi fuála, ní chuirfidh aon mhaith isteach nasc a chuireann gléasanna ardaithe isteach. Is dóichí nach bhfuil suim ag an léitheoir sa táirge ar chor ar bith, rud a chiallaíonn, beag beann ar an gceannach, go bhfuil sé deacair fiú cliceáil ar an nasc.
   • Fiafraigh díot féin an úsáideann tú an táirge agus an mbainfidh tromlach do lucht féachana leas as an táirge. Más ea, b’fhéidir gur táirge maith é d’fhógraíocht chleamhnaithe.

6. 

   Fógraíocht a dhéanamh ar tháirgí inláimhsithe. Is earraí iad táirgí inláimhsithe ar féidir le custaiméirí a cheannach. De ghnáth bíonn coimisiúin do tháirgí inláimhsithe idir 4 agus 10 faoin gcéad. Roghnaigh clár cleamhnaithe chun fianáin a shocrú nach rachaidh in éag i gceann 60 go 90 lá. Mar thoradh air sin, an níos mó ama a fhéadfaidh tú do choimisiún a fháil.
   • Chun cláir chleamhnaithe a fháil do tháirge ar mhaith leat a fhógairt, téigh ar líne agus féach “clár cleamhnaithe ag cur ainm an táirge chun cinn”. Mar shampla: "clár cleamhnaithe fógraíochta potty".
   • Nó, má chuardaíonn tú táirgí i nideoige áirithe, féadfaidh tú “cláir chleamhnaithe fógraíochta nideoige” a chuardach. Mar shampla: "clár cleamhnaithe fógraíochta cúram leanaí".

7. 

   Táirgí faisnéise fógraíochta. Táirge faisnéise a chruthaíonn blagaire nó údar chun eolas nó scileanna a chur in iúl. Mar shampla, d’fhéadfadh sé gur cúrsa nó r-leabhar é. Chun na cláir fógraíochta cleamhnaithe seo a fháil, de ghnáth ní mór duit teagmháil dhíreach a dhéanamh leis an mblagálaí nó leis an údar. De ghnáth bíonn coimisiúin do tháirgí faisnéise idir 30 agus 50%.
   • Tá an Coimisiún chomh hard sin de ghnáth ní gá don díoltóir íoc as táirgeadh agus seoladh.

8. 

   Fógraíocht seirbhíse. Smaoinigh ar na seirbhísí a úsáideann tú agus na seirbhísí is dóichí a úsáidfidh do léitheoirí. Mar shampla, d’fhéadfadh blagálaí a scríobhann faoi ábhar cúram leanaí tutoring nó cúram leanaí a fhógairt. Leis an tseirbhís, is dóichí go bhfaighidh tú coimisiún go leor uaireanta mar is féidir le léitheoirí seirbhísí athfhillteacha a cheannach. Is gnách go mbíonn coimisiúin do chláir chleamhnaithe a chuireann seirbhísí chun cinn idir 15 agus 30%. D’fhéadfadh go n-íocfadh cuid acu níos airde fós, ag brath ar an gcineál seirbhíse a sholáthraítear. fógra